新进外贸业务员培训方案参考

外贸业务员培训方案表

七天外贸业务员培训计划！

第一天：了解公司和产品

外贸推销员刚来，首先简要介绍他的工作环境，然后给他一个公司目录和产品彩页，然后打开公司网站，要求他第一天了解公司和产品。

第二天：竞争对手的情况

首先了解第一天的情况，回答一些问题，并总结一下。之后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做生意有多重要，然后拿出打印表，上面标注两个主要产品，要求每个产品找到10个不同的工厂，记录公司名称、联系信息，然后让他无论如何，几个产品型号报价或所有型号报价。

第三天：对产品的深入了解。工程部培训

经过第一天和第二天的培训，我对产品有了相对的了解，工程部解释了一些主要的产品特点、规格、生产过程等。时间约为1小时，培训结束后发送一套测试问题，当天完成。第四天：B2B使用网站。

对前三天的培训做一个小小的总结，收集第二天和第三天的表格，并解释表格中的相关事项。简要介绍一下BTOB网站的组成，寻找方法，信息和产品发布的相关事项，并说明其重要性。然后给一张表格，要求找到20个不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册并发布一份TRADELEAD，和一个PRODUCT。填写网站名称、网站所属国家、注册名称、信息及产品标题。

第五天：使用搜索引擎

继续总结第四天的培训。然后解释一些用搜索引导找到客户的技巧，发表表格，要求记录找到20个不同的搜索引导，搜索引导引导引导引导的网站名称域，用相同的关键词搜索结果的数量，第一个结果都记录在表上。此外，在这些搜索结果中，搜索与我们公司生产相同的产品，找到网站，打开网站CONTACTINFORMATION在客户跟踪表中找到具体记录。

第六天，英语口语能力的提高

作为一名外贸业务人员，英语口语能力至关重要。应鼓励新员工利用一切机会多练习。网上也有一些网站，比如英语网站，专门提供一对一的英语口语培训服务。第七天，电话，传真，EMAIL一些使用技巧和总结。

EMAIL：需要准备3-4封完全不同的信，可以在每一段发给客户。并要求我和老业务员发第一封信，找出不足，改正。

电话和传真：要求销售人员尽量使用电话和传真，以便更好、更快地获取客户的具体信息和回复。

要求销售人员总结一周的培训，与老销售人员交流经验，回答一些问题。如果一切都可以，那就要求他熟悉下周的培训。你可以从下周开始做生意。

一周的业务培训时间其实很短，但是对于新的外贸业务员来说是非常必要的，尤其是刚开始的外贸新手。当然，每个业务员在做具体业务的时候都有不同的方式，这取决于业务员的具体把握。

外贸业务员新人员工培训方案