外贸业务员培训计划

外贸业务员新人培训计划

新员工培训计划

1)对公司和产品的简单了解

外贸推销员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一个公司目录，然后打开公司网站，要求他第一天了解公司和产品。

2)竞争对手和简要的市场分析首先了解第一天的情况，回答提出的问题，并做一些总结。之后，简要介绍一下，了解产品的用途和相关行业。要求它在一天内找到其他国家和地区的10个目标客户，并记录公司的名称和联系信息。

3)对产品的深入了解有第一天和第二天的培训，对产品有相对的了解，可以接触到一些技术问题和更多的产品型号和标准。(必要时去工厂)分析我们的主要竞争产品和主要优势产品。

并对如何计算单位价格有一个基本的概念。然后做个总结。

4）B-B网站和搜索引擎应用对前三天的培训做了一个小总结。简要介绍一下。B2B网站的组成、搜索方法、信息与产品发布的相关事项以及其重要性。要求尽可能多地寻找不同的东西B2B网站，在请示经理的基础上，使用公司EMAIL注册并发布一份TRADELEAD，和一个PRODUCT。将网站名称、网站所属国家、注册名称、信息及产品标题填写自制表格。

然后解释一些用搜索引导找到客户的技巧，发表表格，要求记录20个不同的搜索引导，并将搜索引导的网站名称、区域、用同一关键词搜索的结果数量以及第一个结果都一一记录在表中。此外，在这些搜索结果中，搜索与我们公司生产相同的产品，找到网站，打开网站CONTACTINFORMATION在客户跟踪表中找到具体记录。

外贸业务员培训计划文案

5)提高英语口语能力

作为一名外贸业务人员，英语口语能力至关重要。应该鼓励新员工利用一切机会多练习。网上也有一些网站，比如办公室互相说英语，听英语歌曲。

6)电话传真使用技巧及总结

EMAIL：需要准备3-4封完全不同的信，可以在每个部分发送给客户。并要求将第一封信发送给主管和经理，找出缺点并纠正。电话和传真：销售人员应尽可能使用电话和传真，以便更好、更快地获得客户的具体信息和回复。

7)客户系统管理与服务

首次查询的客户和常规客户应备案。感兴趣的客户应及时跟踪。根据公司的要求和安排，联系客户，提供相应的服务。及时与公司其他销售人员沟通，避免客户撞车。每个员工在给客人发邮件时，都必须抄送给经理，以便在老板的指导下更有效地完成工作。

总结一周的工作，为业务奠定基础。

外贸业务员入行培训计划