外贸业务员培训经历总结范文

外贸业务员培训经历怎么写

回顾过去一年的工作和成果，我们几位从事外贸工作的同志深刻认识到，我们是在新钢铁联合会领导的亲自关怀和指导下成长起来的，在各部门同事的积极帮助和配合下取得了进步。受外贸组织其他同志委托，我要代表他们感谢领导和同事。

接下来，我将从两个方面向大家汇报我在过去一年外贸新工作中的收获和经验。

首先，克服困难，工作边学习边探索，实现从内贸到外贸的成功跨越。我不是外贸专业人士。刚转到外贸岗位的时候，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务也不会难。没想到工作一开始，感觉就完全不一样了。除了通过外语，专业知识更重要。事实上，国际贸易由贸易谈判、签约审证、备货订仓、制单结汇等组成，每一部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感到很大的压力。知道要胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于人手少，任务在身，不可能先学习再上岗，只能一手托书，一手工作。所以在XX今年年中，我花了大部分业余时间加强外语，学习外贸专业知识。从一开始，我就为自己制定了一个雷打不动的学习计划。不管我工作多忙，家务多，我都要花点时间学习。在家里，孩子经常睡着，这是我最实际的学习机会，很长一段时间，孩子问我：妈妈又上大学了？为了在工作中理解一个概念，我必须问更多为什么，在工作中遇到问题，有经验的同志帮助回答，我会仔细记在笔记本上，然后找时间仔细消化，逐步改进。学以致用，让我增长知识，练习技能，提高技能，在工作中的自信心也在增强。

例如，外贸业务的认证工作是一个非常重要的内容。如果我们不能及时发现任何问题，它将直接导致我们公司结算的风险。因此，用户往往试图保护自己的利益，我们收到的每一张信用证都会有一些特殊要求或申请人，这将隐藏对我们的不利条款，这种情况遇到更多，我们的外贸集团几个人习惯了信用证条款，会提出

相互学习，经验不够，寻找相关书籍寻找依据，咨询银行也很常见。2000年，我处理了16张信用证，在自己的审核过程中发现有些条款不利于我们的安全外汇，每次我都会坚持要求外国修改，虽然要求外国纠正信用证是一项特别麻烦的工作，有时外国人为了自己的利益经常坚持自己的意见，甚至很不礼貌地对我们发脾气，但为了公司的利益，我会耐心地讨论，坚持不放弃的原则。16张信用证中有40多张发现我公司外汇不利，我坚持合理努力，直到信用证修改符合我们的要求，以确保资金的正常回收。

外贸合同的履行是以文件交换为基础的，专业人士通常称之为文件交易。如果我们制作的文件和交付时间与信用要求不一致，就不能保证货款及时全额收回。文件的作用和重要性可想而知。因此，文件制作也是我工作中关注学习和掌握的内容。一开始因为生意不熟悉，越着急越抓不住重点，反复出错。当我努力加班制作的大量文件被银行挑出来，退回重做时，我真的不觉得好。记得有一次中板合同交付，因为外商要求交叉发货几份合同，在一张信用证下分发了几套文件进行支付。经过反复调整，离交付单只剩下一天了。这时，我只能拿着所有的文件，在银行和审计员一起过单，直到银行快关门，文件终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪我饿了一天。

经过近半年的实践积累和不断探索，到今年下半年，订单制作工作对我来说并不是一个大问题。2000年，我一起制作了一套单件，每套都是字页面文件和无数数据，按时收回超过1万美元。在订单制作中，我意识到我不仅需要熟练的专业知识和清醒的头脑，而且需要对工作的高度责任感。

第二，努力工作，努力为公司创造更多的效益，总公司出于业务分工，新钢联合会出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外部采购组织出口资源。这种方式对我们的首钢公司来说非常困难，因为外国投资者知道你属于首钢，他希望从你那里得到首钢产品，大型钢铁企业有外贸管理权力和能力，我们不能得到稳定的出口资源，这是我们的不利因素。

但新钢联公司的特点是把不利条件变成有利条件，用自己的努力，开创自我发展之路。

在大家的帮助和配合下，我从江阴西城钢厂采购了965吨欧洲标准圆钢，江苏溧阳扁钢厂采购了美国标准扁钢吨，包钢采购了欧洲标准圆钢吨。它们分别出口到墨西哥和欧洲。此外，上半年出口的首钢产中板吨，年出口钢材总量为吨。这些成就离不开他们不懈的努力和精心的工作。

多年来，从包钢友谊轧钢厂购买吨圆钢给我留下了深刻的印象。

当时，我公司与包钢友谊轧钢厂签订了吨圆钢采购合同。因为要在国家退税调整前运输，我们要求他在月日前将所有圆钢运至天津港，具备装船条件。

因为这批圆钢是第一次出口欧洲，所以对外包装、上市、材料证明等方面都有特殊要求，所以保证产品质量和性能信誉非常重要。虽然我们在与包钢的采购合同中达成了明确的协议，但包钢终于在12月x日将我们需要的货物运到了天津港，但在代理货物时，我们发现了许多与合同规定不一致的小问题，如包装、颜色不规范等。收到货运代理的信息是周五下班的时间，但如果不去现场检查，可能会出现问题，导致外商索赔，不及时处理，错过船期，可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照顾。周六一早，我赶到天津港，按照工厂的细节和货运代理一起理货。我反复与工厂沟通确认问题，最终得到了工厂的理解和支持，问题很快得到处理，确保了这批货物在12月x日前具备报关条件。

通过年度度工作的总结，我确实有很多感受和经验，但最让我感觉最深的是：我很幸运，虽然我在外贸工作中遭受了很多痛苦，很累，但我有一个领导关心，同事的支持，充满活力的集体，老同志的帮助，我从中学到了很多。最突出的经验是：与首钢国际贸易相比，与其他专业外贸公司相比，新钢联合会的外贸确实面临着许多困难，但我们相信，只要我们一起工作，这一点“难”文字也会创造出一支能够吃苦、敢于拼搏、敢于克服困难的外贸队伍，从而创造出具有新钢联特色的外贸事业。

XX2000年是我公司外贸业务的关键一年。总结年度经验，重点关注产品开发和市场拓展，在团队建设初步成果的基础上，以更充分的热情为我公司的外贸事业做大做强。