外贸业务员如何发展的

大多数时候，刚进入工作场所的新外贸人员非常无知，不知道如何发展是很正常的，但如果你是一个有几年经验的外贸人员，不知道是继续做外贸业务还是管理发展，这有点危险。

做外贸，以后是转型做管理还是做生意？

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成熟外贸人需要经历的阶段

首先，计算一个成熟的外贸人员(针对一个成熟的外贸人员)B2B)需要经历的阶段。

第一阶段:刚毕业，走出象牙塔进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，从半年到一年不等。外贸业务员发展阶段分析

第二阶段：正式进入外贸流程的实践和操作，包括文件、跟单、查询、谈判，直至独立操作订单。这个阶段从一年到两年不等。

第三阶段：正式独立成为一名成熟的外贸推销员，然后工作三到五年，然后结婚生子。事实上，这个阶段通常是外贸推销员的黄金时代，尤其是对女孩来说。

在第三阶段，很多人会为客户、市场和订单而战。通常付出更多，得到更多！除了获得良好的收入，还会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。

在这个阶段，每个人的困惑和困惑都会出现，尤其是在业绩达到一定的稳定性之后。我叫它。“瓶颈期”-第四阶段。

在这第四阶段，如何进一步提高自己的表现是一个很大的挑战。在这个阶段，我们的表现会略有下降，不是因为能力，而是因为能量和时间，时间和能量的根源在于我们自己的心态。

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如何突破第四阶段"瓶颈期"

俗话说，"从节俭到奢侈，从奢到节俭"，当我们有一定的稳定收入时，通常不再像第三阶段那样拼命！

因此，第四阶段是我们外贸人员最关键的职业规划阶段。因为如何突破自己？如何做好自己的外贸生涯规划？变得非常重要。外贸业务员发展阶段总结

面对这样的职场困惑，建议考虑以下两点：

分析和了解自身特点；

根据特点和兴趣完成职业定位。

现将公司外贸业务员职业发展规划两个方向：管理路线(M)和专业路线(P)。

顾名思义，管理路线是横向发展，学会带领团队，当领导，我们称之为"升官发财"！

专业路线是纵向发展，专职专注于做好业务，依靠"专业"吃，我们称之为"金饭碗"。

我们常说条条大路通罗马，这两个方向的定位没有对错之分，只有合适与否。所以我给你的建议是，首先要做的是"了解自己"。

因为走管理路线，以后一定要慢慢放弃在一线的业务实践，学会带人，学会选人，更适合情商高的人。

通常在转型初期，我们会遇到以下问题：

部分业务佣金或收入短期内损失；

工作重点从业务导向转变为人员导向，难以适应"我"到"我们"的转变；

需要改变自己的知识结构，如从单一的产品知识结构到团队管理的知识结构；

如果转型成功，有很多好处：

如果团队建设成功，就不需要像三郎不需要像三郎前线"日夜不能寐"；

即使不是很成功，只要能培养出1-2个助理或助理，那也是事半功倍；

随着年龄的增长，我们可以整合更多自己的经验，从事更前瞻性的工作，如供应链资源、产品研发等。

在一定程度上，收入趋于稳定，风险降低，工作时间可以自由化。

...外贸业务员职业发展目标

为此，就个人而言，我们试图鼓励成熟的外贸推销员走向管理路线。事实上，许多年轻人在这个阶段感到困惑和犹豫！因为他们不知道如何选择。

所以，最好的建议是让你的上级或同事给你一些建议，因为第三方可能比你自己更了解自己。

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做生意到底该怎么办？

当然，很多人因为自己的性格，还是喜欢走专业的路线，彻底为自己创造一个完整的道路"金饭碗"，这也是一个非常可取的发展方向。

对于走专业路线的外贸人员，有三个建议：

"学会找搭档"，因为专业路线容易造成孤家寡人、单兵作战的局面。

未雨绸缪，调整心态，因为单兵作战，收入容易不稳定，容易波动。

这个行业必须坚持下去。如果从事多年，无论兴趣与否，都不要轻易改变行业。

虽然专业路线的选择可持续性相对较差，但对外贸人员也有以下好处：

收入可控可预测，虽然不如管理路线人员有杠杆效应，但效果和效益非常直接；

自由，约束少，考虑的问题少。

最后，针对上述管理路线，(M)和专业路线(P)个人观点如下：

如果你能走M路线，试着去争取，尤其是女孩。因为外贸P路线不容易走！外贸行业变化迅速，涉及供应链长，经常打持久战。此外，国内外都有时差。要做好外贸工作，必须有充分的精力和持续的投资。

这里要提醒大家的一个现象是：外贸真的做大了BOSS绝大多数都是男生，而助理跟单和普通外贸员都是女生。

从这种现象中，我们应该能够理解一些东西，对吧？希望本文能为您在外贸职业规划中提供一些有价值的参考思路。

外贸业务员行业如何发展