外贸业务员职业发展路线

但是，如果你是一个有几年经验的外贸人，不知道是想继续做外贸业务还是去管理，那就有点危险了。

所以，今天我们一起来理清一下，对于普通外贸业务员来说，可以选择哪些职业发展方向？

通过职业定义，适合人群、工作内容等，看看哪条路更适合自己，制定自己的职业发展计划。

现将外贸业务员的职业发展规划为两个方向：专业路线和管理路线。

No.1

专业路线外贸业务员的发展优势

专业路线是纵向发展，专职专注于做好业务，依靠"专业"吃，又称吃"金饭碗"。专业路线的专业表现形式为：

一.外贸业务员

外贸销售人员负责某些国家的销售工作，根据合同安排生产订单，跟进资金等。销售方式包括但不限于参加国内外展览、拜访客户、维护社交网络平台、通过网络搜索客户、定期发送电子邮件等。，并向区域经理或外贸经理报告。

对走专业路线的外贸人有三点建议：

01.应该有很强的产品和市场意识。因为产品好，公司会有更好的发展前景和更大的发展空间。只有了解市场，才能实现有针对性、有针对性的发展，提高业务效率。如果你只是努力工作，你注定要到处碰壁，很难发展或生存。

02.应该有很强的客户主动发展能力。这在一定程度上已经成为外贸新人的优势：没有经验的束缚，他们敢于尝试新的方式（许多老外贸会觉得自己有足够的经验，不想从零开始学习新事物，甚至害怕变化带来的不确定性）。积极有效地获取客户，获得更多的客户资源，降低公司的客户获取成本，对提高业务能力有很大的帮助。

03.应努力提高客户的沟通和谈判能力。谈判起着关键作用。一个优秀的推销员可以卖出商场的价格，而一个能力不足的推销员会卖出商场的价格。这句话听起来很有趣，但绝对合理。因为谈判能力的差距在于指导能力的差距，而指导是基于你对产品和市场、客户、市场和受众以及谈判策略的理解。

二，外贸SOHO

把办公室放在家里或者一个人租一个小办公室，一个人顶起事业的天空。总之，外贸。SOHO是在家工作的外贸人。外贸业务员应该怎么发展

想做外贸SOHO至少有两个条件：

01.可掌握的货源。

02.可以带走的客户。

外贸SOHO绝对不像有货源和客户那么简单。要知道你的生意做得好，很可能是公司给了你很大的帮助。比如超强的采购能力可以为销售获得非常有竞争力的价格，让销售在市场上挣扎。即使你知道从哪里得到商品，你也可能得不到有竞争力的价格。因此，供应必须由你自己控制。

同时，为了维持这些货源，我们还需要让被带走的客户不断下单，让供应商从你那里看到真正的利益。这是你要计划的前期准备，这是维持运营的必要条件。此外，维持运营后，要努力扩大，需要熟悉外贸运营流程:涉及采购、营销、商务谈判、报价、合同制作、清关文件制作、信用证制作等。外贸业务员的发展规划

No.2

管理路线

管理路线是横向发展，学会带领团队，当领导，我们称之为"升官发财"！走管理路线，今后一定要慢慢放弃业务实践，学会带人，学会选人，更适合情商高的人。管理路线的职业表现如下:

一.职业经理人

专业经理应全面负责整个团队的建设和管理，建立和完善部门制度。根据公司考核制度，对团队成员的日常工作、绩效目标、市场趋势进行监督和监督，有时作为部分产品经理，一般向销售总监、销售副总裁或老板报告。

职业经理人的基本技能是：业务培训、员工管理和协调组织。

01.商务培训。商务培训是一线实践培训。你是专家。你可以为员工遇到的许多实际问题提出解决方案，或者你有明确的想法来指导员工。

02.员工管理。这很容易理解，但需要注意的是，管理绝对不仅仅是使用权力，而是使用权力。"权威"。员工相信一个经理，是基于他的能力，认真，危险，愿意跟随你，因为你让他看到未来和未来"钱"途。

03.协调组织。首先是上传和发布，不能违背老板的意愿，也不能服从老板的意愿，忽视员工的需求；其次是部门之间的协调，如销售人员和采购、销售人员和生产部门等。

二.自主创业

除上述方式外，自己也可以开公司当老板，但需要做好以下准备：

01.注册具有进出口资质的外贸公司，由行政机关注册。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续。

02.要确定外贸产品，找到适合自己具有质量和价格优势的产品，需要整理大量的图片和文字资料。

03.确定外贸推广渠道(如线上:B2B平台，Google，Facebook，LinkedIn。线下：展览、地推等）。

04.选择可靠的货代。

05.组建外贸团队（所需角色：市场、客服、销售）。

06.估计创业半年或一年的费用。

07.公司框架及第一年的营销目标。

此外，我们还应该了解管理，善于观察、组织和处理人际关系，了解一些财务知识和相关法律，以及对整个行业的高度把握。

希望以上能为您在外贸职业规划中提供一些有价值的参考思路，但首先要努力成为合格优秀的外贸人才，提高个人能力。

外贸业务员横向发展