外贸业务员实习范文客户的交货时间非常分散,几乎每周都会发货。每个星期四,我都会去工厂、货运代理和车站报关,这也是我最忙的时候,也是我学到最多的时候。记...
2022-11-120
国际贸易专业即将毕业。为了更好地了解本专业理论知识在实际工作中的应用,我在毕业前进行了实习。三个月的实习让我觉得收获很多。
第一周
我的实习单位是青岛佳美外贸公司,是私营的,主要从事小饰品的出口,包括手机饰品、钥匙环饰品等。第一周,我的工作主要是看、学、问。具体来说,就是了解公司的情况和业务流程。公司有一群销售人员,他们都很年轻。他们中的两个是我的大四学生。他们都很忙。他们每天在公司的时间很少,但他们很热情,很照顾我。也许是因为他们都是年轻人,他们知道工作并不容易。只要我咨询他们,他们就会耐心地指导我,这让我感到温暖,增加了我的活力。
第二周外贸业务员实习工作月汇报
我基本上熟悉公司的工作环境和时间安排,经理开始安排我做一些与业务相关的工作,当然,主要是协助性质,比如处理一些文件,这项工作看起来很简单,也就是检查一些文件数据不一致,英语基本技能派上用场,但仍有一些专业术语不太懂,同时学习,小心工作,害怕漏水。后来,渐熟练起来,效率也提高了。
第三周
虽然我在课堂上学习过文件实践,前一周的练习对实际操作中的各种文件有了一定的了解,但当经理给我一些文件,比如出口货物清单、包装单、商业发票等,让我填写时,我仍然很紧张,担心因为业务不够熟悉而犯错误。在此期间,两名大四学生签署了一项业务,并在公司做了以后的工作,这给了我很多帮助。通过填写文件,我了解了业务流程的实际操作,为今后的业务工作奠定了基础。
第四周外贸业务员实习材料怎么写
有了前三周的准备工作。我开始独立开展一些工作,即通过在线商业平台联系业务,主要是从一些掌握的公司信息中选择一些可能成为我们客户的公司,发送电子邮件介绍公司的业务,了解对方的需求。这看起来很简单,我在学校学会了如何发送商业信件,但我仍然觉得一切都很难开始。幸运的是,一些同事以前发过的电子邮件可以从中学习。我觉得到目前为止,实习的每一步都真正测试了我的理论知识水平,让我掌握了很多实践知识。
第七周
连续三周,我在给客户发电子邮件。最后,我开始回复客户询问产品和价格。我很兴奋,好像工作中的努力得到了回报,但我不敢轻易回复。所有的信件都应该由经理亲自阅读,然后根据经理的意思回复。同时,从本周开始,经理还要求我根据自己的客户资源电话联系客户,并向客户介绍公司和产品信息。在与客户交谈的过程中,我发现在实际应用中,熟悉的业务流程仍然存在遗漏。大多数时候,可能是因为我渴望做一个业务,我的语气有点渴望,忽略了一些信息的推广。我也意识到电话联系客户的一些细节,比如在与客户交谈后等待客户先挂断电话。虽然这是一件小事,但它是对客户的尊重。
第八周实习期外贸业务员感悟
从本周开始,我终于开始接触业务,这是我一直期待的。一位韩国客户来公司看样品。经理让我和他一起接待,并打算让我回答客户的一些问题。在这个过程中,我发现我对公司的产品还不够熟悉。看完样品后,韩国客户表示愿意有进一步的业务往来。我很高兴,在接下来的两周里,经理让我主要负责客户的订单。虽然我最终没有因为付款方式而签署订单,但我觉得我学到了很多东西。在实习的最后两周,我主要和公司的一位大四学生出去见客户,学习如何与客户交谈,如何在谈判过程中谈判价格问题。我觉得虽然做生意很难,但它真的很训练人。过去,当客户拒绝让步最敏感的价格问题时,我会束手无策,但现在我学会了如何权宜,比如理解TT结算方式和D/A结算方式的风险程度等,还有很多细节,不可能在课堂上学到,而是亲自去做,在做的过程中体验学习。
转眼间,实习结束了,我觉得时间过得很快,也很充实。我的日常工作让我有了收获。虽然很遗憾我没有给公司带来好处,但我对即将到来的外贸业务工作充满了热情和期待。我也觉得我还有很多东西需要学习。俗话说,学习是无穷无尽的,我需要更加努力。
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