外贸业务员实习总结报告

国际贸易专业即将毕业。为了更好地了解本专业理论知识在实际工作中的应用，我在毕业前进行了实习。三个月的实习让我觉得收获很多。

第一周

我的实习单位是青岛佳美外贸公司，是私营的，主要从事小饰品的出口，包括手机饰品、钥匙环饰品等。第一周，我的工作主要是看、学、问。具体来说，就是了解公司的情况和业务流程。公司有一群销售人员，他们都很年轻。他们中的两个是我的大四学生。他们都很忙。他们每天在公司的时间很少，但他们很热情，很照顾我。也许是因为他们都是年轻人，他们知道工作并不容易。只要我咨询他们，他们就会耐心地指导我，这让我感到温暖，增加了我的活力。

第二周外贸业务员实习工作月汇报

我基本上熟悉公司的工作环境和时间安排，经理开始安排我做一些与业务相关的工作，当然，主要是协助性质，比如处理一些文件，这项工作看起来很简单，也就是检查一些文件数据不一致，英语基本技能派上用场，但仍有一些专业术语不太懂，同时学习，小心工作，害怕漏水。后来，渐熟练起来，效率也提高了。

第三周

虽然我在课堂上学习过文件实践，前一周的练习对实际操作中的各种文件有了一定的了解，但当经理给我一些文件，比如出口货物清单、包装单、商业发票等，让我填写时，我仍然很紧张，担心因为业务不够熟悉而犯错误。在此期间，两名大四学生签署了一项业务，并在公司做了以后的工作，这给了我很多帮助。通过填写文件，我了解了业务流程的实际操作，为今后的业务工作奠定了基础。

第四周外贸业务员实习材料怎么写

有了前三周的准备工作。我开始独立开展一些工作，即通过在线商业平台联系业务，主要是从一些掌握的公司信息中选择一些可能成为我们客户的公司，发送电子邮件介绍公司的业务，了解对方的需求。这看起来很简单，我在学校学会了如何发送商业信件，但我仍然觉得一切都很难开始。幸运的是，一些同事以前发过的电子邮件可以从中学习。我觉得到目前为止，实习的每一步都真正测试了我的理论知识水平，让我掌握了很多实践知识。

第七周

连续三周，我在给客户发电子邮件。最后，我开始回复客户询问产品和价格。我很兴奋，好像工作中的努力得到了回报，但我不敢轻易回复。所有的信件都应该由经理亲自阅读，然后根据经理的意思回复。同时，从本周开始，经理还要求我根据自己的客户资源电话联系客户，并向客户介绍公司和产品信息。在与客户交谈的过程中，我发现在实际应用中，熟悉的业务流程仍然存在遗漏。大多数时候，可能是因为我渴望做一个业务，我的语气有点渴望，忽略了一些信息的推广。我也意识到电话联系客户的一些细节，比如在与客户交谈后等待客户先挂断电话。虽然这是一件小事，但它是对客户的尊重。

第八周实习期外贸业务员感悟

从本周开始，我终于开始接触业务，这是我一直期待的。一位韩国客户来公司看样品。经理让我和他一起接待，并打算让我回答客户的一些问题。在这个过程中，我发现我对公司的产品还不够熟悉。看完样品后，韩国客户表示愿意有进一步的业务往来。我很高兴，在接下来的两周里，经理让我主要负责客户的订单。虽然我最终没有因为付款方式而签署订单，但我觉得我学到了很多东西。在实习的最后两周，我主要和公司的一位大四学生出去见客户，学习如何与客户交谈，如何在谈判过程中谈判价格问题。我觉得虽然做生意很难，但它真的很训练人。过去，当客户拒绝让步最敏感的价格问题时，我会束手无策，但现在我学会了如何权宜，比如理解TT结算方式和D/A结算方式的风险程度等，还有很多细节，不可能在课堂上学到，而是亲自去做，在做的过程中体验学习。

转眼间，实习结束了，我觉得时间过得很快，也很充实。我的日常工作让我有了收获。虽然很遗憾我没有给公司带来好处，但我对即将到来的外贸业务工作充满了热情和期待。我也觉得我还有很多东西需要学习。俗话说，学习是无穷无尽的，我需要更加努力。