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外贸业务员怎么找客户

外贸知识2022年11月13日 16:15 1hahalou

外贸业务员怎么找客户渠道现在国内贸易非常严重,许多企业已经转向海外市场。综上所述,目前所有外贸人士的核心点是找到关键的意向客户。今天,我想和大家分享10种在市场上寻找客户的方法。很少有人知道只有一种方法!

一、客户转介绍

像这种类型的客户,交易概率很高,因为客户的客户更了解对方,只要推荐给你,表明他有这个需求,只要产品介绍和人工包装,基本上可以处理。但如果你想拥有这种高质量的资源,前提是你需要一定的联系,经常想混入这个圈子,维护成本很高。

第二,展寻找客户

参加展览的好处是让客户近距离看到你的产品。比如国内广交会、华交会都是和客户面对面交流做营销,比走访和电子营销效率好很多。一个外贸业务员怎么找客户

但综上所述,展览也有其缺点。真正的大企业、外国经销商、代理商、个人等很少来中国。他们大多与国内中间商合作,既不能保证质量,也不能保证利润。客户覆盖面不够广,价格高,有一定的门槛,国内中小微企业很难做到。

三,B2B平台找客户

说到B2B,当然,很多人会说阿里巴巴在世界上很有名,门槛也不是很高。中小企业都能做到。阿里巴巴的核心是每个人的竞争机会都是平等的,这取决于他们如何吸引客户。

然而,阿里巴巴的企业太多了。这个时候,竞争就是运营。专业运营团队的成本也很高,所以对中小微企业还是不够友好。,一旦进入,后续维护成本相当高,池塘太小,竞争非常激烈。虽然有很多查询,但很少有人能真正达成交易。外贸业务员客户怎么找

四、通过搜索引擎找到客户

相信很多外贸老手都用过这种方法,比如谷歌、雅虎等外贸搜索网站,和国内百度一样。如果你在上面搜索关键词,你会找到需求相似的客户,你可以找到这些客户的联系方式,然后打电话沟通聊天。

但当我们使用一段时间时,我们会发现登录外部网络需要翻墙,搜索效率很低,不能保证上述客户没有开发。

五、海关数据

这是一种常用的方法,因为每个国家在通过海关时都会留下数据。此时,我们可以通过海关数据找到公司的信息、电子邮件和联系方式。客户相对准确,转化率也很高。但唯一的缺点是海关数据无法实时更新,滞后性严重。

六、通过国内采购网站寻找客户

例如,中国制造网络、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等,有许多外贸公司和买家,他们会发帖,此时可以直接联系买家发送开发信,开发成本很低,客户更准确。

七、线下找客户外贸业务员前期怎么找客户

就像线下客户一样,沟通很容易建立信任感,让对方看到和触摸,缺点是浪费时间,会花一定的精力,做外贸会受到地区限制,比如刚开始做外贸,很难有这样的资源和联系。

八、做自建站

很多外贸商家都会有自己的自建站,不会受到平台规则的限制,也不会收取佣金。竞争对手非常灵活,可以根据自己的需求定制,可以满足企业的发展需求。一个好的站往往需要专业的运营团队来优化和推广。推广方式相对被动。没有平台支持的流量,只能找渠道推广。

九、外国社交媒体平台

可以说是每一个外贸必备的客源渠道,比如Facebook,Instagram,Twitter,Linkedln等等,这是国外的流量点,比如Facebook日活动量高达30亿。利用这些社交平台推广自己的产品,不受地域限制,曝光率高,客户获取成本低,客户互动性强,也是外贸小白的首选。

十、用客户获取软件找客户(很少有人知道)外贸业务员怎么免费找客户

很多做过阿里国际站的人都知道客户获取成本很高,所以很多人会找到这种客户获取软件来开发客户。软件可以通过每个行业的不同关键词,通过大数据准确搜索用户,实时收集客户数据,包括电子邮件和个人联系方式,也可以一键将产品广告发布到各大社交媒体平台。用户主动加你,意向很高。


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