外贸业务员怎么找客户

外贸业务员怎么找客户渠道现在国内贸易非常严重，许多企业已经转向海外市场。综上所述，目前所有外贸人士的核心点是找到关键的意向客户。今天，我想和大家分享10种在市场上寻找客户的方法。很少有人知道只有一种方法！

一、客户转介绍

像这种类型的客户，交易概率很高，因为客户的客户更了解对方，只要推荐给你，表明他有这个需求，只要产品介绍和人工包装，基本上可以处理。但如果你想拥有这种高质量的资源，前提是你需要一定的联系，经常想混入这个圈子，维护成本很高。

第二，展寻找客户

参加展览的好处是让客户近距离看到你的产品。比如国内广交会、华交会都是和客户面对面交流做营销，比走访和电子营销效率好很多。一个外贸业务员怎么找客户

但综上所述，展览也有其缺点。真正的大企业、外国经销商、代理商、个人等很少来中国。他们大多与国内中间商合作，既不能保证质量，也不能保证利润。客户覆盖面不够广，价格高，有一定的门槛，国内中小微企业很难做到。

三，B2B平台找客户

说到B2B，当然，很多人会说阿里巴巴在世界上很有名，门槛也不是很高。中小企业都能做到。阿里巴巴的核心是每个人的竞争机会都是平等的，这取决于他们如何吸引客户。

然而，阿里巴巴的企业太多了。这个时候，竞争就是运营。专业运营团队的成本也很高，所以对中小微企业还是不够友好。，一旦进入，后续维护成本相当高，池塘太小，竞争非常激烈。虽然有很多查询，但很少有人能真正达成交易。外贸业务员客户怎么找

四、通过搜索引擎找到客户

相信很多外贸老手都用过这种方法，比如谷歌、雅虎等外贸搜索网站，和国内百度一样。如果你在上面搜索关键词，你会找到需求相似的客户，你可以找到这些客户的联系方式，然后打电话沟通聊天。

但当我们使用一段时间时，我们会发现登录外部网络需要翻墙，搜索效率很低，不能保证上述客户没有开发。

五、海关数据

这是一种常用的方法，因为每个国家在通过海关时都会留下数据。此时，我们可以通过海关数据找到公司的信息、电子邮件和联系方式。客户相对准确，转化率也很高。但唯一的缺点是海关数据无法实时更新，滞后性严重。

六、通过国内采购网站寻找客户

例如，中国制造网络、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等，有许多外贸公司和买家，他们会发帖，此时可以直接联系买家发送开发信，开发成本很低，客户更准确。

七、线下找客户外贸业务员前期怎么找客户

就像线下客户一样，沟通很容易建立信任感，让对方看到和触摸，缺点是浪费时间，会花一定的精力，做外贸会受到地区限制，比如刚开始做外贸，很难有这样的资源和联系。

八、做自建站

很多外贸商家都会有自己的自建站，不会受到平台规则的限制，也不会收取佣金。竞争对手非常灵活，可以根据自己的需求定制，可以满足企业的发展需求。一个好的站往往需要专业的运营团队来优化和推广。推广方式相对被动。没有平台支持的流量，只能找渠道推广。

九、外国社交媒体平台

可以说是每一个外贸必备的客源渠道，比如Facebook，Instagram，Twitter，Linkedln等等，这是国外的流量点，比如Facebook日活动量高达30亿。利用这些社交平台推广自己的产品，不受地域限制，曝光率高，客户获取成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首选。

十、用客户获取软件找客户(很少有人知道)外贸业务员怎么免费找客户

很多做过阿里国际站的人都知道客户获取成本很高，所以很多人会找到这种客户获取软件来开发客户。软件可以通过每个行业的不同关键词，通过大数据准确搜索用户，实时收集客户数据，包括电子邮件和个人联系方式，也可以一键将产品广告发布到各大社交媒体平台。用户主动加你，意向很高。