外贸业务员的工作总结

外贸业务员的工作状态两个月后，针对外贸公司老板提出的外贸工作，“报价是看光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等等，作总结如下，总结了利用互联网发展业务的几个关键问题:

因为互联网是在虚拟空间上交谈和认识的，关键问题是与客户互信互利，然后才能做生意。我们必须注意以下几个方面：

公司经营产品及价格定位：

a，公司的主要产品，如果公司发展速度小，人力、物力、财务实践不强，公司必须经营销售特殊产品，才能尽快看到效果。对于更多的产品管理，前线太长，从前线业务到工厂搜索和售后跟进需要一个完整的系统和许多专业人士和专业知识来控制。

买家总是货比三家，买家远专业。作为一家贸易公司，它的主要优势是提供高质量的服务。如果你做不到，你就不能赢得客户的信任。

报价不是一个非常简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入点。了解该行业的出口量和前景。行业各企业的平均报价水平和报价趋势。以及公司的产品质量和国内类似产品属于哪个水平（高、中、低），产品报价与市场价格的差异，以及如何实现报价的正确性，让客户了解公司的主要业务产品和产品优势和核心竞争力。

b，报价表

报价表中的数据是企业发展战略的一部分。因为它决定了公司业务发展的切入点。价格定位也定位了客户。不同的价格会培养不同质量的客户群，这决定了公司的发展方向、产品/服务策略、发展速度和未来。所以一个小小的报价表看似简单，其实要仔细仔细考虑。

报价应适当报告，不能太低，也不能太高；好东西不能便宜卖，普通产品不能报告高。因为客户经常从你的报价中判断你的诚实，同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单和普通的产品你报告一个远离市场的价格，甚至几天，这表明你的诚实是不够的，你不理解这个行业，自然客人不会忽视你。

了解客户动机和真诚再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常激烈。从目前中国市场来看，供过于求。要想突然崛起，就要特别注意服务，经常学习，避免出错。