外贸业务员对工作的理解

外贸业务员对工作的理解

时光飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，快过年了。记得刚来的时候，因为缺乏经验，既兴奋又担心。起初，我来到这里学习和锻炼。半年后，我觉得自己学到了很多，进步了很多，在生活和工作中有了新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也经历了一次非凡的考验。当然，首先，我非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断学习，不断进步，慢慢提高自己的素质。同时，我也非常感谢您在这段时间里对我的帮助。

走出学校，进入社会工作后，我发现一切都比我在学校的时候更正式。我每天都要准时上下班，每天都要整天坐在电脑前。现在销售人员离不开电脑。起初，他们有点不舒服，但他们的状态正在慢慢调整。首先，总结一下我半年来的工作。在过去的六个月里，我主要做以下事情，当然，最重要的是负责网络发布。记得刚来的时候不知道怎么发布。经过这段时间的发布，我逐渐有了新的经验，知道如何提高我公司产品的曝光率。当然，我们也会每天及时更新我们的产品信息，不时在网站上发布一些新产品，丰富我们的产品信息。半年后，虽然没有实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些查询，可见功夫并没有白费。所以以后还会继续努力维护这些B2B网站。二是对产品的了解。记得刚来的时候经常去生产车间了解设备。为此，为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，主管让我们每周了解一台设备，互相交流。现在我对公司的主要产品有了更全面的了解。当然，我们知道这还远远不够。今后一定要努力了解更多的产品，尤其是其他厂家。除此之外，常会处理一些询问。主管将在阿里巴巴网站上收到的一些查询分配给我。当然，我会及时处理，及时回复信件，但大部分都没有消息，大部分人可能都经历过同样的事情。许多信件都没有得到回复，即使有些报价，但最终交易的可能性也很小。即便如此，也要及时回复每一个查询，给客户留下好印象。都说做业务员要有耐心，要有毅力，大概就体现在这里吧。半年后，虽然还没有收到清单，但总的来说，对外贸易流程有了一定的了解。客户查询-报价-获取订单、签订合同-公司内部订单投料-生产部生产设备-发货-调试-售后服务，每一个环节都至关重要。

当然，半年后也有一些令人担忧的事情，那就是公司的整体制度比较混乱。我基本了解公司的工作流程和发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量很大。公司的主要部门是销售部和生产部。这两个部门的合作非常重要，如果这两个部门脱节，什么都做不了。我们知道只有销售部收到名单，生产部才会有工作要做。同时，只有生产部按时交出设备，才能带来下一次合作。事实上，作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后是产品。来豪特的时间不长，说短也不短。但在过去的六个月里，仍然发生了很多事情，楼下的钳工一批接一批地更换，包括仓库管理，技术人员更换，人员流动频繁，可能是员工缺乏归属感。以新产品鞋套机为例。自从产品上市以来，一直在曲折。如果不能按时交货，客户会来很多次，但看不到能正常运行的设备。据说交易不是销售工作的结束，而是下一次销售活动的开始。但我们目前的情况是，如果我们接到一个列表，我们将失去一个客户。归根结底，原因在于诚信。我们知道诚信是公司的经营理念。与其经营产品，不如经营诚信。每个公司都依靠诚信来保持自己现有的客户群，扩大自己的影响力。产品质量也很重要。出门的设备只有高质量，客户才会信任我们，所以以后一定要把产品质量控制好。

在公司的这段时间里，我也特别感谢你对我的照顾和帮助，当然，我特别感谢主管。我记得我第一次来的时候真的不明白很多事情。据说新人需要被带走，我可能很幸运，因为有经验丰富的主管。记得一开始什么都不懂，不知道怎么收发传真，不知道怎么在B2B在发布信息时，我不知道如何正确地回复一些询问函。在这段时间里，在主管的悉心指导下，我真的学到了很多。此外，我们通常会教我一些做人做事的道理，这在学校是学不到的。当然，未来还有很长的路要走，还有很多东西要学。我会继续向你学习。