外贸业务员总结心得

回顾20__2000年的整体销售情况，感到感到羞愧！这不仅是我的主观原因，也是客观原因导致整体销售的一个因素。在这里，我总结了一些存在的问题。

一.目前的医疗形势

1.药价持续下降.下调，利润不多，空间越来越小.客户难以操作。外贸业务员总结内容

2.即使有些产品中标，但中标当地的各种原因阻碍了产品的销售，如__省属__药品中标价格为：__元，没有大客户，只有一些小的，而且有些医院因为不是医保.公共医疗产品，没有销售，客户不愿意操作，其他几家医院也停止新药也停止了，也许再加上可能找不到真正能操作这种品种的客户，所以拖到现在。与其他省份相比.在城市里，这个品种也中标了，价格比省属少。虽然情况差不多，但是可以进几家医院，每个月都有销量。原因是我觉得想找就找一个全网。这样的供应平台更有利于产品的销售和推广。

3.在各地的投标报价中，由于缺乏医疗经验，经常出现投标失败的情况。在这一点上，我需要进行深入的审查，并在未来学习更多的医学知识。在投标报价时，我会尽量做足够的工作课程，提高我的报价水平，以确保顺利完成。

4.在电话投资方面，一些谈判技巧也需要加强，只要我们仔细观察和探索，话题的切入点很容易找到，争取每个电话投资过程都能顺利顺利，不中标，电话投资是主要销售模式，公司形象也被客户理解，所以在这方面也要改进，给客户留下好印象。

二.负责相关省份的总体情况外贸业务员总结自我认知

随着我国医药市场整顿力度的逐步加强，面对国家药品监管力度的逐步加强，药品医院配送模式和药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售政策得到落实和报价__元，__报价__元，有的客户在当地卖货，但销量不大。据了解，在__省的__城市，大多数医院将首先考虑今年是否中标产品，加上今年的地方政策是，所有网络价格品种，只要价格在价格范围内，所以大部分市场已经被产品占据，加上每家医院，每个品种只能进入两个规格（一产品两规则），所以市场不是很大，操作空间小。

我内，我负责__区域中标产品的销售情况也不尽如人意，真正的客户可以操作的品种并不多，分析的主要原因有几个:

1.当地的市场需求决定了产品的整体销量。

2.药品利润空间不足，导致客户在销售上没有热情。

3.公司中标品种不是客户的销售专长(找错人)。

4.货物发出几天，但未能及时到达医有及时到达医药代理商手中。这种情况应该避免，让客户不耐烦。

5.现在代理商年底结账，不顾新货，年底不想压库底

6.代理需求减少，大部分都找到了合适的产品，有很好的渠道。

7.有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加谨慎外贸业务员季度总结模板

我认为明年要去当地医药公司详细走访，了解客户需求，制定计划，分品种给予_一些有销售专业知识的客户不能像今年那样指出很多分销公司，但真正能做的品种很少，这不会导致不同经销商之间的产品冲突。

三.在此，提出明年销售建议

1.应避免服务不周到，例如：找房间只送货，业务跟踪，但产品宣传需要公司录制一些视频产品，更有利于宣传。

2.避免发货不及时的问题，通常先拖着付款，货到付款的紧着发。

3.价格不统一，应该有省份.市.县的梯度价。

4.税票不及时。