首页外贸知识文章正文

外贸业务员如何找客户合作

外贸知识2022年11月15日 09:16 1hahalou

外贸业务员如何找客户采购

外贸,说白了就是把产品卖给外国人,和外国人合作做生意。如何获得这些外国客户?让我们来谈谈寻找客户的五种常见方法。

产品客户市场

1.独立的官方网站——你可以做一个公司网站,关于公司网站的价格,从数百到数万不等。根据公司的实际情况选择哪个价格。官方网站完成后,需要上传公司的产品,及时更新一些与产品和公司相关的文章和新闻,让其他人有更多的机会找到你。

门面

2.第三方外贸平台——最常见的平台有阿里巴巴国际站、中国制造网、全球资源、快卖通、shopee,lazada,亚马逊,ebay,敦煌网,京东,shopify等等。平台很多,五花八门,有的按年收费几万,有的按月几百块钱或者几十块钱,有的卖完后从产品中扣除。如果资金充足,可以选择大平台阿里巴巴,中国制造。如果资金不够,选择shopee,lazada等等。平台开通后,开始上传产品,更新产品,优化产品,每天查看背景数据,查询回复查询,订单做好文件交付跟踪物流。这种方式更多的是在早期阶段发送产品,在后期被动地等待客户。

世界是一个大市场

3.开发信——第二个正好相反。你需要主动从网上找到客户的邮箱、电话等信息,整理到表格中,然后发邮件给客户寻求合作意愿。耗时,需要耐心。就像大海捞针钓鱼一样,一个客户可能需要半年甚至一年的时间。有的两三年才能找到客户。虽然方法笨,但效果还是不错的。

4.社交媒体-常见媒体平台有linkedin,facebook,twitter,instagram,youtube,tiktok.这些对外贸人来说并不陌生。关键是如何操作,通过更新这些平台上的一些日常动态来吸引外国客户的注意,从而进行合作。它不一定每天都在上面发送产品,就像facebook不允许你整天发产品。如果你发得太多,你可能不会使用你的帐户。

媒介传播

5.展览——展览在这些类型中花费最多,尤其是在国外举办的时候。过去有很多客户当场签单非常有效。现在因为疫情,很多展会都是在网上进行的,同行产品太多,效果不是很好,所以很多企业都把展会的资金投入到了网上平台上。但是展会有一个特点,企业展示的产品都是最新的成果,值得一游。当你参加展览时,你会看到许多企业展示的产品在目录中看不到。只能在现场看到,产品目录还没有更新。参加展会对了解同行和市场动态很有帮助。

以上是几种常见的外贸找客户的方法,只要用好其中一种。外贸本身就是一个积累的过程,只要用心坚持,不断总结,效果是显而易见的。你还有什么方法可以找到客户?


发表评论

火星外贸Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.666666666