外贸业务员给客户写邮件01让开发信的第一句与对方有关开发信的第一句话是邮件中非常重要的一部分。无论你写什么,都要让第一句话与收件人有关,比如以下例子:...
2022-11-160
1.首先是本行业各专业展览的主页外贸业务员如何找客源客户
像我们这个行业的专业展览,比如欧洲eurobike,德国的IFMA,还有美国的展览,比如这些知名的展览都有相关的主页。主页上有所有参展商的联系方式、产品类型、参展商公司网站等重要信息。这些信息非常有价值,因为外国参展商是卖家和最大的进口商,所以这些客户要注重跟进,尤其是那些有我们可以在公司网站上生产的产品的客户。虽然我们没有去这些专业展览,但我们可以在发广告信的时候“itismyhonortoknowyoufromIFMA..."在广告信的开头,这样可以一下子拉近与客户的关系。
2.各大黄页
许多欧洲公司有在黄页上发布公司信息的习惯,这有点像中国电信出版的电话簿,但这里的黄页是在线的。但黄页上通常没有公司E-MAIL信息,这就要求你把黄页上找到的客户信息放到搜索引擎上,比如在搜索引擎上更详细的信息,比如google上输入ABCspa公司名称,也许可以找到公司的网站,从而找到联系人和联系人E-MAIL地址等信息。
3.搜索引擎
这是最常用的,
google每个人都滥用它,所以我们需要一些改变。
第一个变化是使用更多的本地搜索引擎。
例如,在中国,百度搜索的信息可能比谷歌搜索的信息更完整。例如,你在意大利使用同样的关键词和搜索引擎google搜索的结果肯定不一样,但是你也需要注意一点,在使用不同国家的搜索引擎时,最好先把关键词翻译成相应国家的语言,比如关键词pump翻译成pompa(意大利语)在这个意大利搜索引擎中搜索,这样会得到更多的信息。
但有些人可能会问,那么我只能理解英语,我不能理解其他语言。事实上,很多时候你不需要理解这么多,你会找到更多的经验,比如找到一个德国企业网站。此时,你不必担心,根据需要,你通常会直接点击product或者contact(当然,德语不是这样拼写的)这两个子目录,看看是否有公司可以生产的产品或E-MAIL什么?因为欧洲基本上是一个语系,很多国家的拼写都很相似,比如product德语叫produkt,contact叫contakt,不管怎样,都有一定的相关性,有些人不知道一个接一个地点击,找到他们想要找到的信息不需要点击其他的。
4.国内网站资源外贸业务员如何找大客户
推荐世界买家网络、福步论坛和阿里巴巴中文网站。首先,世界买家网络,该网站由中国商务部经营,客户信息全部来自广交会,世界进口商和最新数据每个工作日更新,需要每天查阅,然后发送广告信可以直接说是在广交会上认识的客人。再次,福步论坛。福步是中国最好、最大的外贸bbs,除了教你如何操作外贸的各个环节外,还有几个专门用于分享客户资源的主要板块。有些网站也受益于福步。有空的时候可以上去看看别人的推荐或者别人的成功经验,找到动力。
总之,有很多东西可以探索,我们应该好好利用它们。最后,让我们谈谈阿里巴巴的中文网站。由于阿里巴巴广告做得很好,成为会员一年只要几千元,很多企业都会在这个平台上投资。因此,台湾、香港、上海、宁波的贸易公司通常会从这个网站开始下任何订单,所以阿里巴巴会有客户。
5.免费注册B2B网站
以上四点都是教你如何主动寻找客户,在B2B网站注册企业和产品信息是间接提高产品暴光率的措施,让客户主动联系我们。
在这种情况下,这项工作也需要做。
网上可免费注册B2B平台太多,国内注册免费made-in-china,广交会或其他地方也有一些广告B2B网站。这项工作比较繁琐,可以和以上四点交叉进行,以免太枯燥,降低发布产品信息的质量。
另外,注册后不要忘记定期登录和更新,因为很多客户直接使用那个B2B程序给你发邮件,有时不直接转到你设置的邮箱,所以你需要定期登录检查收件箱是否有客户查询。
6.社交营销(linkedin,facebook),短视频营销(youtube)
首先推荐的是社会营销,因为社会营销是少有的一对多的营销方法,社交账号需要运营。慢慢培养,后期效果会越来越好。所以我最推荐的开发客户的方法,只要长期坚持操作,效果就会慢慢显现。比如500个领英好友和5000个领英好友的账号,谁的效果好不言而喻。对于来说,慢慢积累,一切都来得及。
7.谷歌地图工具开发
谷歌地图开发客户,事实上,一直有很多人在使用,许多外贸公司在国外有自己的住所,派业务做推送,事实上,直率地看地图,然后一个接一个地拜访,虽然这是一种非常传统的开发客户的方式,但仍然是一种非常有效的方式,这属于投资必须产出,更依赖推销员。
当然,如果你不想推,你可以尝试谷歌地图软件开发,这可以直接定位客户,可以看到客户的真实场景,是一种非常准确的客户开发方式,投资很小,成本性能很高,可以看到海关数据判断客户情况,是一个很好的准确营销平台。
8.WhatsApp营销
WhatsApp营销现在也很流行,因为WhatsApp它是世界上使用最多的即时通讯软件。世界上几乎有20亿人使用它。像印度和巴西这样的国家的利用率甚至达到了80%,所以这种方法可以很快使用。
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