外贸业务员如何有效找客户

1.首先是本行业各专业展览的主页外贸业务员如何找客源客户

像我们这个行业的专业展览，比如欧洲eurobike,德国的IFMA，还有美国的展览，比如这些知名的展览都有相关的主页。主页上有所有参展商的联系方式、产品类型、参展商公司网站等重要信息。这些信息非常有价值，因为外国参展商是卖家和最大的进口商，所以这些客户要注重跟进，尤其是那些有我们可以在公司网站上生产的产品的客户。虽然我们没有去这些专业展览，但我们可以在发广告信的时候“itismyhonortoknowyoufromIFMA..."在广告信的开头，这样可以一下子拉近与客户的关系。

2.各大黄页

许多欧洲公司有在黄页上发布公司信息的习惯，这有点像中国电信出版的电话簿，但这里的黄页是在线的。但黄页上通常没有公司E-MAIL信息，这就要求你把黄页上找到的客户信息放到搜索引擎上，比如在搜索引擎上更详细的信息，比如google上输入ABCspa公司名称，也许可以找到公司的网站，从而找到联系人和联系人E-MAIL地址等信息。

3.搜索引擎

这是最常用的，

google每个人都滥用它，所以我们需要一些改变。

第一个变化是使用更多的本地搜索引擎。

例如，在中国，百度搜索的信息可能比谷歌搜索的信息更完整。例如，你在意大利使用同样的关键词和搜索引擎google搜索的结果肯定不一样，但是你也需要注意一点，在使用不同国家的搜索引擎时，最好先把关键词翻译成相应国家的语言，比如关键词pump翻译成pompa(意大利语)在这个意大利搜索引擎中搜索，这样会得到更多的信息。

但有些人可能会问，那么我只能理解英语，我不能理解其他语言。事实上，很多时候你不需要理解这么多，你会找到更多的经验，比如找到一个德国企业网站。此时，你不必担心，根据需要，你通常会直接点击product或者contact（当然，德语不是这样拼写的）这两个子目录，看看是否有公司可以生产的产品或E-MAIL什么？因为欧洲基本上是一个语系，很多国家的拼写都很相似，比如product德语叫produkt，contact叫contakt，不管怎样，都有一定的相关性，有些人不知道一个接一个地点击，找到他们想要找到的信息不需要点击其他的。

4.国内网站资源外贸业务员如何找大客户

推荐世界买家网络、福步论坛和阿里巴巴中文网站。首先，世界买家网络，该网站由中国商务部经营，客户信息全部来自广交会，世界进口商和最新数据每个工作日更新，需要每天查阅，然后发送广告信可以直接说是在广交会上认识的客人。再次，福步论坛。福步是中国最好、最大的外贸bbs，除了教你如何操作外贸的各个环节外，还有几个专门用于分享客户资源的主要板块。有些网站也受益于福步。有空的时候可以上去看看别人的推荐或者别人的成功经验，找到动力。

总之，有很多东西可以探索，我们应该好好利用它们。最后，让我们谈谈阿里巴巴的中文网站。由于阿里巴巴广告做得很好，成为会员一年只要几千元，很多企业都会在这个平台上投资。因此，台湾、香港、上海、宁波的贸易公司通常会从这个网站开始下任何订单，所以阿里巴巴会有客户。

5.免费注册B2B网站

以上四点都是教你如何主动寻找客户，在B2B网站注册企业和产品信息是间接提高产品暴光率的措施，让客户主动联系我们。

在这种情况下，这项工作也需要做。

网上可免费注册B2B平台太多，国内注册免费made-in-china，广交会或其他地方也有一些广告B2B网站。这项工作比较繁琐，可以和以上四点交叉进行，以免太枯燥，降低发布产品信息的质量。

另外，注册后不要忘记定期登录和更新，因为很多客户直接使用那个B2B程序给你发邮件，有时不直接转到你设置的邮箱，所以你需要定期登录检查收件箱是否有客户查询。

6.社交营销（linkedin，facebook），短视频营销（youtube）

首先推荐的是社会营销，因为社会营销是少有的一对多的营销方法，社交账号需要运营。慢慢培养，后期效果会越来越好。所以我最推荐的开发客户的方法，只要长期坚持操作，效果就会慢慢显现。比如500个领英好友和5000个领英好友的账号，谁的效果好不言而喻。对于来说，慢慢积累，一切都来得及。

7.谷歌地图工具开发

谷歌地图开发客户，事实上，一直有很多人在使用，许多外贸公司在国外有自己的住所，派业务做推送，事实上，直率地看地图，然后一个接一个地拜访，虽然这是一种非常传统的开发客户的方式，但仍然是一种非常有效的方式，这属于投资必须产出，更依赖推销员。

当然，如果你不想推，你可以尝试谷歌地图软件开发，这可以直接定位客户，可以看到客户的真实场景，是一种非常准确的客户开发方式，投资很小，成本性能很高，可以看到海关数据判断客户情况，是一个很好的准确营销平台。

8.WhatsApp营销

WhatsApp营销现在也很流行，因为WhatsApp它是世界上使用最多的即时通讯软件。世界上几乎有20亿人使用它。像印度和巴西这样的国家的利用率甚至达到了80%，所以这种方法可以很快使用。