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外贸业务员如何有效找客户

外贸知识2022年11月15日 09:17 1hahalou

1.首先是本行业各专业展览的主页外贸业务员如何找客源客户

像我们这个行业的专业展览,比如欧洲eurobike,德国的IFMA,还有美国的展览,比如这些知名的展览都有相关的主页。主页上有所有参展商的联系方式、产品类型、参展商公司网站等重要信息。这些信息非常有价值,因为外国参展商是卖家和最大的进口商,所以这些客户要注重跟进,尤其是那些有我们可以在公司网站上生产的产品的客户。虽然我们没有去这些专业展览,但我们可以在发广告信的时候“itismyhonortoknowyoufromIFMA..."在广告信的开头,这样可以一下子拉近与客户的关系。

2.各大黄页

许多欧洲公司有在黄页上发布公司信息的习惯,这有点像中国电信出版的电话簿,但这里的黄页是在线的。但黄页上通常没有公司E-MAIL信息,这就要求你把黄页上找到的客户信息放到搜索引擎上,比如在搜索引擎上更详细的信息,比如google上输入ABCspa公司名称,也许可以找到公司的网站,从而找到联系人和联系人E-MAIL地址等信息。

3.搜索引擎

这是最常用的,

google每个人都滥用它,所以我们需要一些改变。

第一个变化是使用更多的本地搜索引擎。

例如,在中国,百度搜索的信息可能比谷歌搜索的信息更完整。例如,你在意大利使用同样的关键词和搜索引擎google搜索的结果肯定不一样,但是你也需要注意一点,在使用不同国家的搜索引擎时,最好先把关键词翻译成相应国家的语言,比如关键词pump翻译成pompa(意大利语)在这个意大利搜索引擎中搜索,这样会得到更多的信息。

但有些人可能会问,那么我只能理解英语,我不能理解其他语言。事实上,很多时候你不需要理解这么多,你会找到更多的经验,比如找到一个德国企业网站。此时,你不必担心,根据需要,你通常会直接点击product或者contact(当然,德语不是这样拼写的)这两个子目录,看看是否有公司可以生产的产品或E-MAIL什么?因为欧洲基本上是一个语系,很多国家的拼写都很相似,比如product德语叫produkt,contact叫contakt,不管怎样,都有一定的相关性,有些人不知道一个接一个地点击,找到他们想要找到的信息不需要点击其他的。

4.国内网站资源外贸业务员如何找大客户

推荐世界买家网络、福步论坛和阿里巴巴中文网站。首先,世界买家网络,该网站由中国商务部经营,客户信息全部来自广交会,世界进口商和最新数据每个工作日更新,需要每天查阅,然后发送广告信可以直接说是在广交会上认识的客人。再次,福步论坛。福步是中国最好、最大的外贸bbs,除了教你如何操作外贸的各个环节外,还有几个专门用于分享客户资源的主要板块。有些网站也受益于福步。有空的时候可以上去看看别人的推荐或者别人的成功经验,找到动力。

总之,有很多东西可以探索,我们应该好好利用它们。最后,让我们谈谈阿里巴巴的中文网站。由于阿里巴巴广告做得很好,成为会员一年只要几千元,很多企业都会在这个平台上投资。因此,台湾、香港、上海、宁波的贸易公司通常会从这个网站开始下任何订单,所以阿里巴巴会有客户。

5.免费注册B2B网站

以上四点都是教你如何主动寻找客户,在B2B网站注册企业和产品信息是间接提高产品暴光率的措施,让客户主动联系我们。

在这种情况下,这项工作也需要做。

网上可免费注册B2B平台太多,国内注册免费made-in-china,广交会或其他地方也有一些广告B2B网站。这项工作比较繁琐,可以和以上四点交叉进行,以免太枯燥,降低发布产品信息的质量。

另外,注册后不要忘记定期登录和更新,因为很多客户直接使用那个B2B程序给你发邮件,有时不直接转到你设置的邮箱,所以你需要定期登录检查收件箱是否有客户查询。

6.社交营销(linkedin,facebook),短视频营销(youtube)

首先推荐的是社会营销,因为社会营销是少有的一对多的营销方法,社交账号需要运营。慢慢培养,后期效果会越来越好。所以我最推荐的开发客户的方法,只要长期坚持操作,效果就会慢慢显现。比如500个领英好友和5000个领英好友的账号,谁的效果好不言而喻。对于来说,慢慢积累,一切都来得及。

7.谷歌地图工具开发

谷歌地图开发客户,事实上,一直有很多人在使用,许多外贸公司在国外有自己的住所,派业务做推送,事实上,直率地看地图,然后一个接一个地拜访,虽然这是一种非常传统的开发客户的方式,但仍然是一种非常有效的方式,这属于投资必须产出,更依赖推销员。

当然,如果你不想推,你可以尝试谷歌地图软件开发,这可以直接定位客户,可以看到客户的真实场景,是一种非常准确的客户开发方式,投资很小,成本性能很高,可以看到海关数据判断客户情况,是一个很好的准确营销平台。

8.WhatsApp营销

WhatsApp营销现在也很流行,因为WhatsApp它是世界上使用最多的即时通讯软件。世界上几乎有20亿人使用它。像印度和巴西这样的国家的利用率甚至达到了80%,所以这种方法可以很快使用。


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