外贸业务员怎么开发客户

外贸业务员客户怎么开发

如何在外贸市场找到新客户？客户对每个行业都非常重要。商务人士需要认真对待，为他们提供更好的产品和服务。外贸也不例外。那么，作为一个新的外贸人士，如何找到客户呢？为大家分享干货！

方法/步骤

首先，作为外贸新人，你要具备以下先决条件：

1.了解公司的产品优势和价格特点。新外贸业务员怎么开发客户

这一点非常重要，因为下一步将集中精力。许多新员工一开始就想开发客户，但他们越焦虑，就越不会开发客户。

首先，他们应该掌握基本的东西。否则，即使你直接给你意向客户，你也不能开账单。这是不可避免的，所以你需要先打好基础。

2.了解贵公司的实力。

目前的趋势是，外国大客户倾向于直接联系强大的工厂，因此他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你在工厂，你需要充分利用工厂的所有优势。如果你在公司工作，你需要了解公司的优势。这些都是你与客户谈判的筹码。

3.掌握外贸流程和基本技能

英语写作能力、对外贸术语的理解和对外贸流程的掌握不是一天就能掌握的，而是需要从一开始就形成不断积累的习惯，这些知识会随着时间的推移而积累。尤其是如果英语不是朋友，就要提前练习。

其次，寻找外贸客户有几种方式：

1.常见的外贸B2B平台：让客户主动找你。

你每天有10个B2B平台账号，每个平台每天发送5条产品信息（内容越好，越有吸引力）。三个月后，虽然可能很长一段时间没有客户，但被发现的机会更大，机会也更多。同一平台有一个特点：只要不删除，几年后就会翻新。

如果需要免费的方式，只能靠苦力积累一点。当然，如果你有钱，你可以通过广告购买流量，然后你可以随意玩。综上所述，没有好的渠道去做；如果你这样做，效果可能不好，浪费精力，吃力不讨好。

2.通过社交平台寻找客户

外国人经常玩社交媒体平台，许多贸易公司也在寻找外国客户；工厂外贸销售人员利用社交媒体平台寻找客户非常有效。方法：结合关键词搜索，加入群体，掌握产品推广信息；观察、加入群体、互动聊天、讨论合作。

如果你想利用社交媒体平台开发客户，你首先需要了解它的规则。例如，社交媒体平台建议不要经常添加朋友或信件，否则很容易被屏蔽。其次，学会维护你的账户。

通常，我们应该发送更多关于我们产品的信息，传播我们工厂的照片，我们产品的优势等等。就像微博的运营一样，客户来找我们就赢了。

3.在展览主页上寻找客户

国外有许多著名的展览和相关的主页，如欧洲自行车，IFMA等等。，主页上会有产品和联系方式。这些参展商是卖家或进口大客户。销售人员可以利用自己工厂的优势进行联系和跟进。

外贸推销员在工厂非常严格，一切都是自己的事，需要努力学习。

4.自己做网站找客户。外贸业务员怎么去开发客户

对于网站，做很多网站组。但真正的单一能力往往集中在两三个品牌成熟的网站上。其他网站主要用于持续推广，即SEO行业常说链轮。

网站设置了简洁明了的主题形象，突出了自己的特点。

5.搜索引擎相关方法(以搜索引擎相关方法(以)Google为例)

首先，你可以在谷歌免费输入你的关键词，有很多与该产品相关的公司网站。您可以通过该网站了解公司的电子邮件和电话号码，然后进行沟通。

其次，付费搜索引擎的竞争广告，只要你做好登录页面和产品，就会有流量和客户。但这不适合个人，成本高，但负担不起太多。

6.客户(朋友)介绍

通过朋友对周边资源圈的介绍，我们可以知道身边的朋友在做什么贸易相关的工作，虚心求教。你可以识别失踪的客户。如果你在相关行业真的没有朋友，一些外贸论坛会结交一些行业朋友，用自己的能力回答一些专业问题，让更多的人了解你。

做外贸，找客户，发展客户的方式不固定。过了很长一段时间，我们会发现自己的一套经验。但对于外贸新手来说，打好基础是最重要的。以上是搜索和分类客户的一些方法。如果你坚持下去，你会得到询价和订单！

外贸业务员怎么做客户开发