如何做好外贸业务员

该如何做好外贸业务员

除了跟进客户，外贸业务还需要外贸销售人员的努力开发客户的一些技巧，才能收到更多的新订单。那么如何做好外贸业务员呢？

几点技巧如下：

1.英语能力.或小语种能力

要有流利的英语口语和书面表达能力，不断调整良好的人际关系，充实自己，契而不舍。

2.了解公司产品

充分了解贵公司产品规格.性能.用途等。，可以用英语介绍产品的优点。了解公司的产品就像了解自己的孩子一样，可以在客户询问或质疑时礼貌有力地回复。

3.熟悉外贸基本流程

经过一段时间的操作，这个基本上可以在心里清楚。外贸业务员如何做好开发

4.开发客户能力

开发客户是整个外贸公司工作的核心。

5.查询质量分析

为客户查询“调查背景，区别对待”学习如何区分真假查询，正确处理查询。对于小订单和低利润价值的订单，我们也应该选择并做到最好。

6.掌握报价技巧

价格决定了公司的盈亏，老板今年能赚多少钱，你的奖金是多少？价格取决于客户购买的数量。数量多的可以降低价格，数量少的可以相对较高。这取决于什么企业和你一起做。沃尔玛的价格可能不高，但数量很大。

报价技巧要遵循的原则是报价技巧要遵循的原则“报告客户可接受的最高价格”前者针对客人，后者针对公司利益。

7.沟通能力

事实上，客户可以接受的最高价格并不容易判断。这将测试外贸推销员的沟通能力，即聊天技巧。在与外国客户打交道的过程中，你会遇到很多问题，如何解决这些问题.与客户保持良好的关系……这些都很重要，也取决于外贸人员的沟通能力。

8.了解世界地理和国家风俗

作为一名合格的外贸推销员，最好是世界地理.我们对各国的风俗习惯有了充分的了解。我们了解得越多，在与客人沟通的过程中就越能主动与客户交谈。

9.心理素质很强

外贸和国内销售的一个很大区别是订单周期会更长。有时订单会谈很长时间，比如一些项目订单会持续几个月；有时新客户需要很长时间才能开发。

10.跟踪客人

跟踪所有有价值的客人，使用它们EMAIL传真、电话、邀请他参观工厂，迫使他下单，从而达到接单的真正目的。我们可以不时友好地提醒客人，告诉他现在是下单的时候了。

外贸业务员如何做好销售