外贸如何做好业务员

如何做才能做好外贸业务员

01.记住你是推销员，而不是麦克风

糟糕的推销员是麦克风。如果老板有时间懂英语，你就没用了；普通推销员是推销员，可以很好地回答产品问题，但不能影响客人的选择；优秀的推销员是购物指南，可以帮助客户明确他们的真实需求，并试图满足他们。没有你，客户就会犯错误或一无所获。

02.不要吹嘘你现在的表现

不要向潜在客户吹嘘你目前的表现。

我曾经遇到过一些生意。谈到价格，谈到他的大客户，说别人一个月2000K订单也是这个价格。这种说话方式无异于封住我的嘴。当时我以为他已经吃完了，不用再给他吃了。

03.承诺兑现外贸业务员新手如何做好

承诺要做的事，即使不能完成，也要提前告诉客人，不要拖着客人问。

诚信太重要了。不仅是公司，个人诚信也很重要。即使没有完成清单，至少在客人面前保持诚信，对业务和未来发展都有很大的好处。

04.只买错，不卖错

错误的购买可能会破坏一家公司，并试图了解买家的犹豫和不信任。

05.及时回复询价

收到询问时及时回复。即使是群发回复也会让客人知道你的效率和对客人的尊重。

有时候，当你想到如何回答的时候，客人已经飞走了。这对于那些在广告上花钱，每天都有很多新闻和通讯的公司来说尤为重要。

06.给工厂业务员建议

因为根据我的经验，工厂，尤其是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是客人送茶送水，而是在与客户的日常沟通和处理中，要有做产品、提供服务的意识。

07.业务能力

现在一些营销书籍强调，销售人员在遇到客户时不能谦虚。

然而，许多企业只做得很好，在客户面前很酷。即使它很酷，你也可以问很多问题。我甚至不知道工厂的基本情况，一对“你的问题很可笑”表情。自卑似乎很容易，但同时自卑也没那么简单。

08.明确底线

如果客户的底线低于你的底线，价格就不协商了。然而，你知道你的底线（如果你不知道，问问你是否是麦克风玩家），他往往不知道客人的底线在哪里。

09.议价策略的核心

讨价还价策略的核心是让客人觉得自己占了便宜（注：试着给客人这种感觉，而不是真正给他们一个便宜的价格来实现差异化）。

10.涨价的影响

整个行业的价格越难做，越难做；价格越高，生意越好。

11.客户感兴趣的产品是最重要的

在客人真正对你的产品感兴趣之前，你所有的自我介绍都不会读一个字。

12.发展信新手如何做好外贸业务员

发展字母的关键是不要看起来像发展中的字母。

13.避免新手误解，进步更快

只要你偶尔还有“不要买，你给我回复”你还是个新手。

14.必须停止订单

不能要求.催促或建议订单，所以不要让自己看起来像是在引导客户做决定。

15.抓住客户的兴趣

当客人表达了很多细节时，想想他的意思；当客人不能用棍子放屁时，想想他是否完全没有抓住他的兴趣。

16.抛开对客户的偏见，谈订单

订单很可能掌握在你的客人手中，你的客人很可能和你一样无助。所以，试着放下你对客人的不快和无助，想想你需要他什么帮助才能得到他的订单？

17.不要说谎

要降价，就要做好解释原因的准备，否则在客人眼里，你就是个黑心骗子。

18.抛开民族偏见

你正在与一个国家的公司或个人做生意，而不是与该国的整体平均水平。所以放下你对国家诚信和谈判的偏好，专注于判断公司和你面前的人。

19.所需客户联系方式外贸业务员如何做好业绩

不时会发布一些新产品.报价等，虽然只是一只手，但可以给客人留下深刻的印象。事实上，有价值的客户是有限的。经过早期的网络和筛选，如何让潜在客户下单是首要任务，保持客户对你的印象是成功的第一步。.

20.报价必须熟练

这个问题有很多帖子，但了，但是我吐不出来，因为有些厂家报告了天价(比其他厂家高3到4倍！！)，我很抱歉地说我是因为我的优秀品质。问好东西在哪里后，我还说工程师很清楚，我不知道！！客户不傻。如果容量相同MP3价格高于SONY，谁会感兴趣？

21.关于报价

现在大多数客户都有自己的报价格式，比较方便，但有些工厂看不懂，甚至懒惰，不能及时报价.完整.正确填写。总觉得我的报价还可以，不用再填了。这么复杂的事情。但从客户的角度来看，如果一个工厂的业务人员连报价这么简单的事情都做不到，怎么能保证给你下单呢？

22.客户：以合适的价格找到合适的价格，而不是合适的价格

价格是商业的最后一个因素，而不是第一个因素。虽然客户从一开始就一直在为价格而挣扎，但你应该相信他们总是以合适的价格寻找合适的产品，而不是以低价寻找合适的产品。

23.关于业务技能

如果你想成为一个真正的企业，你必须注意外贸以外的事情。我的意思是，除了文件，我的意思是除了文件。.报关单和其他只涉及外贸的事情。我们还需要向国内销售人员学习商业技能。

24.关于支付方式

确保安全