外贸业务员邮件邮件营销技巧

外贸业务员邮件邮件营销

在外贸营销渠道中，电子邮件是推销员最常用的。那么，如何使用电子邮件进行营销呢？需要掌握哪些技能？让我们一起来看看。

1.个性化是关键

你知道，同一行业的所有销售人员都在寻找潜在客户，他们会像我们一样向潜在客户发送电子邮件。那么，如何让我们发送的电子邮件在许多电子邮件中脱颖而出呢？个性化是关键。我们应该根据自己产品的优势和当前的活动折扣，制作自己产品的电子邮件，让客户对我们的产品感兴趣。

同时，我们还可以根据客户自身情况对客户进行分类，为每种类型的客户制作不同的电子邮件，既能抓住客户的喜好，又能让客户对我们公司有好感，一举两得。

2.注意照顾手机客户

目前，大多数人阅读电子邮件不是通过计算机，而是通过移动终端。然后，为了让移动终端的客户顺利打开电子邮件，我们在制作电子邮件时，CTA一定要足够大。同时，电子邮件不要冗长复杂，最好简短精致。不要认为简短的电子邮件会更容易，这需要我们花更多的精力去研究。因为更难在有限的话语中突出我们想要表达的主题。

销售人员经常发现，当他们写的电子邮件发送到客户的手机上时，图片显示错误，根本无法打开。为了避免这种情况，我们可以在电子邮件完成后发送给自己，打开手机查看图片是否能顺利观看，然后发送给客户。

3.注意邮件签名设计

电子邮件签名文件的主要目的是签名，让客户指定是谁发送的。然而，当我们使用电子邮件进行外贸营销时，我们不能只写下我们的名字。我们发送电子邮件的目的是什么？为了让客户熟悉我们的产品，引起客户对产品的兴趣，从而促进订单的签署。然后，在填写签名文件时，应注意填写客户想知道的营销人员和公司信息，如：发件人姓名、职位、联系方式、发件人公司地址、姓名等。同时，由于签名文件的内容较多，应仔细排版，使这些信息看起来简单美观，使客户在阅读时更加认可我们公司。

4.邮件排版

写电子邮件时，一定要按照英文电子邮件的格式排版，而不是整个电子邮件只有一大段。我们可以根据我们想要表达的内容进行分段，并匹配符合内容思想的图片。

5.邮件字体的选择

现在市场上有很多好看有趣的字体，但并不是所有的系统都能使用这些字体。也许我们写字体的时候很好看，但是客户的电脑系统和我们不一样。当我们收到这些字体时，它们显示得非常混乱。在编写电子邮件时，我们尽量使用所有系统自带的字体。

6.分裂测试

许多销售人员知道他们的电子邮件不够完美，但他们害怕改变太多，失去了初衷，但会产生不良影响。此时，我们可以每次使用一点技能，即分裂测试。电子邮件有CTA，主题线、图像、标题等内容，当我们想改进电子邮件时，我们每次都可以稍微改变一下。例如，有一小部分客户作为测试，其他几个不变，只有CTA如果发生变化，注意客户的反馈，观察客户对变化的接受程度。如果反应良好，则证明变化成功。如果反应不好，则证明变化失败。

原来，电子邮件营销并不是很容易。学习电子邮件营销需要大量的技能和分析，并不断地整合和组合技能，这样你就可以得到客户的回复和采纳。你学过所有这些营销技巧吗？