外贸业务员底薪不一样

一．地域

坐标帝都，从事外贸12年，12年前基本工资3000，第一次跳槽后基本工资翻倍6000。随着经验的不断积累，工作能力的提高，丰富的行业经验，现在基本工资是20K，绩效+佣金单独计算。同时，要承担部分统筹管理工作。

前段时间部门招人，基本工作经验3年以上，基本工资8-10K,我招的助理11K。如果是业务岗位，销售职能，有行业经验，有自己的客户资源，过去表现优异，基本工资可能会更高。

招聘网站上的岗位薪酬一般为10-15K之间，北京、上海、广州、深圳的工资一般都比较高，主要是因为生活成本太高。城市合租的小单间之一是3间K，公司总共给了3000或4000英镑的工资，80%的孩子不得不向家人要生活费。对于非土著人来说，300或4000根本养不起自己。如果你不赚钱，你必须把钱倒进去。

像沿海地区一样，确实有低薪的企业，比如10人以内的贸易公司，或者10-20人的小作坊加工厂，基本工资还有很多34000的岗位。那里类似的公司太多了，竞争产品太多了。我的大学同学来自宁波，大四实习回来。她说那里的办公楼，不管房子有多小，都是做外贸的。整栋楼基本都是做外贸的，比如小发卡、小头绳、各种小饰品。公司规模很小，有的老伴娘有两个业务员，也就是一家公司。所以你可以看到这种非常非常小的企业，工资不能太高。如果是实习生或者刚毕业的孩子，可能基本工资会更低。

二．行业

除了地区，这个行业也很重要。如果是夕阳产业，技术发展非常完善，单纯靠价格生存的企业，工资肯定不会太高。因为这类企业的利润只会越来越薄，老板不会愿意把利润吐出来，高薪养员工。

如果是朝阳产业，拥有核心技术和可控利润的企业对员工有一定的要求，那就是有门槛，工资一般不会太低，至少在中游。比如做人工智能、智能硬件、软件的企业，基本工资一般在10K以上。这类公司不仅需要你通过语言，还需要你了解很多相关技术，因为这类产品需要销售给客户讲解方案和产品。如果你不能谈论销售，你需要匹配一种技术来告诉客户，劳动力成本太高了。这类公司一般都是自己销售，简单的需求都是自己解决的。如果需要系统解决方案，定制服务将使用技术、研发和合作。我以前在系统集成公司谈论我自己的产品和解决方案。如果你不能，真的很难与客户沟通，毕竟，你面对的客户对接基本上是技术口。

三、公司整体情况

薪水是否高，主要取决于公司自身的经营情况。如果公司赚钱，利润一直很好，更不用说给行业最高的，但至少不会给最低的，通常在中游。员工也不是傻瓜，公司赚了这么多钱，给了他们整个行业的最低工资，谁也在这里努力工作啊。例如，当我以前做软件时，除了第一次开发的成本外，以后的销售都是利润。许多公司的佣金是销售额的1-2分，我的公司给了销售额的8分，一开始是销售额的10分。当时，有一个400万的纯软件清单，都是利润，按10分，40万佣金，剩下的360万利润是公司的。不管怎样，公司赚钱，让员工赚一点，双赢，员工也很高兴，工作更努力。

如果公司整体经营状况不好，工资难，老板缺钱，整个公司风雨飘摇，不确定什么时候关门，工资肯定不会太高，不减薪就好。

因此，外贸推销员的工资主要取决于你工作的地区；行业是新兴的日出产业，还是劳动密集型的日落产业；公司整体经营状况良好，或随时关闭。