如何管理外贸业务员参考

外贸知识2022年11月19日 09:22 1hahalou

1、外贸业务员从电子商务平台借来的订单或通过其他渠道自费开发的订单，按实际销售收款提成。

2、报价由董事长统一制定。如果有新款没有报价，应在报价前报董事长核定价格。如有特殊情况，外贸人员应在报价后报董事长。

3、佣金比例采用浮动制原则，销售合同款不足100万元（含），按1%提高；100万-300万，按1.5%提高；300万-500万，按2%提高；500万-1000万，按2.5%提高；1000万以上按3%提高，公司另行奖励。佣金的发放应在货款回收后三个月内兑现。

四、公司领导开发的客户和其他业务员不是从相关中介获得的客户下单。业务员提交业务员跟单时，业务员享有0.5%的佣金比例。

5、订单/合同执行过程中，销售人员对非销售人员因素造成的损失不承担任何比例的赔偿责任。销售人员操作失误和工作不到位造成的损失，原则上不高于销售人员年度提成总额的80%。

6、如果客户要求送样，可以在向董事长申请后不要向客户支付样品费和快递费。

七、工资支付条例:外贸业务员工资保证基数1200元，每个业务员考核基数为6万元/季。如果三个月内销售额达不到6万元，公司会考虑换工作。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系到公司员工的切身利益和企业的切身利益.在正常运行中，销售人员应对订单的销售收款负责。国际业务订单的支付方式必须严格按照30%的预付款进行，余款在收到提单并传真给客户后支付。需要特殊处理的。客户必须经董事长批准。

外贸业务员管理软件怎么选

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