外贸引流推广怎么做

外贸引流推广怎么做

如何做外贸推广，大量的朋友可以说一、二、三，但仍有大量的人对外贸推广知之甚少。没有明确系统的推广思路。今天，大卖王将与大家分享几个外贸推广步骤。

外贸推广的几个步骤：

1.制定战略计划

在做外贸推广之前，我们需要制定自己的营销推广策略。我们需要确定我们的目标客户是谁？有哪些推广渠道？以及投资回报。

我们可以从以下角度思考：

1)哪些人会购买你的产品？

2)你的预期目标是什么？预计会带来多少流量和询问？

3)如何吸引用户访问网站？

4)你的目标客户通常如何在你的行业中寻找服务和产品？

5)你计划投入多少人力物力和时间来达到效果？

仔细思考这些问题，总结一下，然后逐一解决。

目标很明确。下一步是吸引客户流量。当有足够有效的流量时，会产生查询、订单和最终现金流。获取流量的方法有很多。让我们来看看外贸行业的主要推广方式。

如何推广外贸？四个有效的推广渠道

四种主要方式：

1.搜索引擎推广

搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占很大一部分。

（1）SEM竞价广告，即Google广告、付费流量是许多企业选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化本身可以带来有限的流量和关键词。使用付费广告来扩大流量是搜索引擎优化的一个很好的补充。

优点：见效快，目标覆盖率高，针对性强，范围广，产品推广全面，形式灵活，成本可控，投资回报率高。

缺点：价格不便宜，有些地区的客户不相信竞争排名（对于广告，有一定的心理阻力），有些行业关键词不能达到竞争排名，效果只是在促销阶段。

(2)搜索引擎优化（SEO）

SEO流量主要分为四个步骤：开发主次关键词，按关键词优化相应网页，定期添加网页内容，添加相关外部链接。

SEO它是对关键词的排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键词曝光率，以增加订单和销售额。

优点:排名自然，增加网站信任度，单用户概率大；覆盖面广，与几种支付方式相比，整体成本投资不会太高；效果可持续，即使只做一年SEO，明年的SEO不做，仍有显著效果，投资回报率高。

缺点：现在做SEO很多人都在推广。搜索引擎优化比以前更加混乱。企业短期内看不到效果，导致很多企业不敢继续。

如果你有经济实力，你可以从搜索引擎优化和竞价排名开始，这将在两个月后生效。

如何推广外贸？四个有效的推广渠道

2.人工免费推广

在国际B2B，B2C平台、外贸网络、国内外贸易论坛注册，然后发布产品信息、网站信息、外国博客，或在一些免费论坛发布产品信息、网站信息，或在线搜索买家信息，或通过电子邮件免费推广。当然，客户的电子邮件更大。

优点：免费，完全不花钱，完全由自己操作。

缺点：效果不明显。假如是这样。SOHO，是人力物力的浪费。一开始这样做比较合适，真的没钱投资外贸零售推广。

如果从事外贸零售业务，小企业，资金少，一开始就要把竞争排名和手工推广结合起来，成本可控，效果好

3.平台付费推广

我们可以在B2B和B2C在平台上支付推广费。

优势：有针对性的促销、明显的意向、有针对性的平台上外国买家的强烈愿望为传统行业产品提供了固定的平台。效果好，可以逐渐减少。

缺点:成本不便宜。一年内推广这个平台至少要几万元。最好有一个特殊的人来操作，以最小的消耗达到最大的效果。

4.社交媒体推广

随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

优势：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多的选择；潜在客户规模大，可根据区域和兴趣进行分类，更准确。

缺点：需要一定的市场研究基础，准确把握目标市场产品的适应性，需要积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一委托代理公司完成，但企业本身需要充分了解产品。

数据分析

数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢处理数据。你需要知道的数据是指导流量、客户成本和每个客户成本。当你清楚地知道数据时，你可以知道你的营销方向。

无论哪种外贸推广方式有其缺点，关键是看哪种推广方式适合贵企业的产品，或者哪种推广效果组合更好。最好以最低的成本达到最大的效果。