做外贸要怎么做推广

做外贸要怎么做推广

外贸推广和客户开发越来越困难。如果你想有效地开发客户，你不应该仅仅依靠某种方式。应该是多渠道、多平台、多语言、多关键词综合推广，如综合推广B2B平台，自建网站和SEO，SEM广告、社交网络、展览、谷歌搜索、开发信、视频营销等，数管齐下，才能发挥更好的效果。

1)传统展览

展览是最传统的外贸方式，也是最直接、最有效的品牌宣传渠道。为买卖双方提供面对面交流的机会。

优势：

能直接有效地展示产品和企业，面对面沟通，能更好地了解客户的需求，增加同事的信任。

劣势：

成本高，互联网发展后，买家越来越少，买家会通过网站深入了解公司。所以这里再次强调网站内容的丰富性。

注意事项：

1)提前向潜在客户发送参展信息，邀请参展，

2)做好参展准备，准备足够的宣传资料

3)整理收集配套客户，系统集成商客户需求

4)研究过去几届官网公布的展后报告，全面评价展会质量

5)对参展商商(竞争对手)

适合人群：工厂、品牌企业、中小企业、具有一定经济实力的人群

二）B2B平台

综合B2B平台:中国制造网，阿里巴巴，全球资源

行业B2B平台：国内外产业平台如国内外产业平台directindustry外贸网站导航

免费B2B平台：

1）通过Google搜索关键词（多语言）B2B注册平台信息，发布信息，增加曝光率

2）通过Goolge搜索竞争对手的公司名称，获取对方的曝光渠道|3，B2B反向开发平台

3）注册B2B采购买家账户，特别是国外的买家账户B2B平台，扮演国际采购买家的角色，联系相应的商家，可提供分销，OEM等待合作机会，许多国际品牌通过中国企业OEM，竞争对手，同行也是合作机会。

优势：

平台有自己的流量和买家渠道，平台上的同行可以参考更多的信息，方便，企业只需要上传产品和装饰店铺。

劣势：

会员费高，一般会员不能满足需求，国内平台也达到饱和状态，竞争激烈，如果你不续费，一切都会终止，这里反映了自建网站和推广的优势，B2B与自建网站是租房和买房的区别。

适合人群：B2B企业、工业企业、OEM/ODM具有一定竞争优势和经济实力的企业（alibaba10万一年已经正常)

三）自建站&SEO

网站是所有网络营销的核心，所有的推广工作都围绕着网站进行，因此建立自己的独立网站尤为重要（B2B展示型和B2C销售型)，现在每个公司都有自己的网站，但大部分仅限于产品展示，没有设计和设计SEO整合，更不用说企业实力的展示和品牌形象了。自建站就像自建网络品牌，形成自己的固定资产，好的SEO营销网站会自动引流，当然要做一个既有的SEO具有品牌形象的公司需要认真调查和审核。

开发优势：

性价比高，SEO自动引流。好酒越酿越香。

自由品牌、固定资产、内容自由、形式自由，如何营销自己操作，发挥空间大。它在塑造形象和增加信任方面发挥着重要作用。

开发劣势：

内容很多，也比较复杂，需要长期操作才能有效。如果你自己操作，你可以省钱，但如果你不专业，你就不能有效果；如果外包，需要资金，最基本的投资约为3万元。外包的优点是节省时间和精力，缺点是SEO公司只懂SEO，不了解你产品的市场和特点，需要一定的时间磨合。

适合人群：所有企业和个人：

四）SNS社媒营销

在过去的两年里，非常流行的社交媒体营销也是开发外贸客户的一种新方式。我们可以通过搜索找到潜在的买家，在线沟通，推荐自己，建立商店或自己的共享圈，吸引外国客户，建立联系，相互了解，促进合作。

SNS网站：www.facebook.com,www.google.com,www.linkedin.com，Plus.google.com,Pinterest.com，www.tumblr.com,www.instagram.com,www.vk.com等...

开发优势：

操作简单，自由，任何人都可以使用和发挥，建立自己的个人品牌或自媒体，不需要任何成本（SNS广告除外)

开发劣势：

个人媒体看似简单，但要成名需要很多技巧，需要一定的专业优势和网络营销基础。最重要的是持之以恒地与粉丝分享和提供有价值的内容。比如你是做美容工具的，你要分享美容/化妆/护肤品的推荐等可以帮助粉丝或者粉丝感兴趣的话题。

适合人群：初步企业家、任何人或公司。

五）Google搜索&EDM营销

通过各种关键词组合搜索，对客户信息有一定的掌握和了解，然后搜索到email，然后验证，然后进一步进行业务沟通。可以结合起来。EDM营销，对潜在客户群发或单一精准营销，群发请持之以恒，坚持下去。

也可以将潜在客户的信息转移到Facebook，linkedin等待社交媒体网站搜索，进一步获得准确的邮箱和联系人。

方法：Google关键词搜索

1.关键词+采购词+各种后缀+email

一般用Google大多数搜索客户将几个主要元素组合起来进行搜索，元素之间的空间就足够了。一般2-4个元素组合即可：

采购词如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,lookingfor,interestedin等等

2.关键词+公共邮箱后缀

Google组合搜索元素如：bearing@gmail.com

bearingdistributor@gmail.com，Lookingforbearing@mail.ru

3.关键词+公司名称后缀

WantedBearing@hotmail.com采购词+产品词+公共邮箱后缀

Bearing.incemail产品词+公司后缀+email

Inrul:.debearingemailinurl命令+域名后缀+产品词+email

详情见：Google搜索客户的方法大全

优势：

操作简单，形式自由，如何搜索完全由自己操作，发挥空间大。只要你能用谷歌搜索，就不需要投入任何成本或技能。任何人都能做到

劣势：

需要很多时间，没有一定的搜索技巧，很难找到准确的电子邮件地址和联系人，大多数人是盲目的群发邮件，效果很小，甚至海捞针，操作模式和效果取决于个人思维能力，需要长期操作和有效EDM营销才有效。

适合:外贸初学者，时间充裕的人

技巧

开发信内容：

1.标题很吸引人

2.正文简短生动

3.用手机拍摄真实照片

4.尝试不同的开发信模板

5.推广畅销款式、新款式、不同款式，开发量要大

6.加大开发力度，持之以恒

开发信小贴士：

1.坚持每天发送500封以上开发信，将500个邮箱分成50封或25封，10人或20人分组发送。时间可以在早上9:00、中午15:30和晚上20:30定期发送。尝试不同的开发信。具体如下:推荐新款、畅销款、库存、畅销款+库存等，尝试不同的模板。

2.电子邮件的标题可以是：库存、新款、新到货、促销、礼品、运输快等字眼吸引人。尽量不要多尝试。

7)视频营销&图片营销

互联网时代变化迅速，人们的大脑信息过载，视频在世界信息过载时代更容易被眼睛和大脑接受。因此，通过创建一个视频很容易，用户比其他形式的内容更容易接受视频。它向企业和专业人士展示了他们的视野、专业知识、产品、服务，成为企业的主要武器。

视频网站以youtube主要是，其他有Flickr，tumblr，livejournal，stumbleupon，medium，blogger，box，twine，reddit，yola，google+，jimdo，ted，tagged，facecool，vid等

方法：建立自己的视频主页

先创建自己的视频主页，然后上传视频。我们可以对视频进行分类和推荐。如果目标用户进入您的页面，他们可以更好地推荐和展示他们的产品；

同时，我们可以通过视频引导用户进入您的公司页面或公司B2B网站进一步转化客户。

更新与回复

及时回复评论，与粉丝互动，做营销不是一两次，尤其是社会营销，所以我们在做youtube视频营销，做好长期营销计划，不断上传更新视频，与客户互动反馈，只有这样才能做到youtube成为一种强大的营销工具。

互动

归根结底，社交平台是一群人在这样一个虚拟平台上互动，与其他用户互动评论，给对方留下一些建设性的建议。如果你的回复能引起对方的兴趣，那么你可以来到你的页面，顺便注意一下。

应用好各种渠道

视频上传，单高youtube这个平台还不够，我们需要把你的视频分享给你能想到的所有营销平台，大大增加它的曝光率。

做好标题、描述、标签

在标题、标签、描述中添加关键词，所以要让别人快速找到你的视频，做好这一点非常重要。

优势：

成本低，目标准确，效果直接立体，互动主动，社交传播快，复制困难

劣势：

youtube封锁，社交网站facebook封锁、编辑、制作水平不足

适合人群：适合视频的产品

八)行业网站

行业网站

1.行业杂志和网站广告

1)通过当地客户介绍

2)通过自己寻找

3)了解第三方公司

4)真正的本土化营销

2.行业杂志及网站客户开发

1)做广告的国际同行也会是我们的OEM合作伙伴或经销商对象

2)了解竞争对手的行为和客户来源

3)学习行业知识和采购买家的行为习惯

9)搜索引擎广告投放

1)英语关键词

2)小语种关键词投放

3)根据公司希望开拓的国家或市场投放关键词广告

十)目录/黄页黄页开发

虽然黄页比较老套，只有公司名称、行业、联系方式等信息很少，但正是因为时间比较早，上面的公司都是牌公司，有一定的品牌基础，所以很多外贸人士喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

优势：

节省时间和精力，有很多客户信息，容易找到。

劣势：

比较古老，有些信息是错误的，

适合人群：初创企业家、中小企业、SOHO，个人。

提高综合实力+核心竞争力

1)公司决策层重视外贸(顶层建设)

2)注重品牌推广

3)拥有外贸精英团队

4)厂房，生产设备相对完善，符合目标市场出口相关证书

5)技术，研发综合实力强

6)质量，价格有一定的优势(中国企业在规模、价格、性价比价格、性价比)

7)计划建立或建立相对完善的全球代理体系或办事处、分公司营销体系

8)完善的售后服务体系，能处理好国际售后服务

9)计划或已注册国际商标、国际域名，准备全面进入国际市场

外贸网络整合营销是一项复杂的工作，需要具备网络技术、营销策划、数据分析等能力。