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做外贸要怎么做推广呢

外贸推广2022年11月07日 21:34 8hahalou

做外贸要怎么做推广呢    

对于很多没有做过外贸的人来说,他们会觉得需要有很强的资本和行业经验。但事实上,很多赚了不少钱的外贸企业团队并不大,投入的资金也一般。

当然,这并不意味着外贸是一件非常简单的事情,但进入这个行业并不像我们想象的那么困难。进入这个行业后,如何做大做强取决于每个人的商业愿景。

我已经接触外贸行业很多年了,但我不敢说我有足够的经验来处理所有的情况,所以我说了一些我认为更重要的地方。开始做外贸基本上是三个重要的,平台选择、产品选择、营销布局。这三个问题解决了三个核心问题:在哪里卖,卖什么,如何卖。

选择外贸平台

说到外贸平台,很多人首先想到的是亚马逊这样的网站。这当然是一个很好的方法,亚马逊本身就有很大的用户群。

但需要提醒的是,做这个平台意味着有很多竞争对手再次与你竞争,最终很可能成为一场价格战。

除了提防这些企业,还要提防亚马逊的自营产品,即使亚马逊现在不做这个类别,未来也有可能加入。

现在更好的方法是亚马逊加独立站

无论是国内外贸商家还是海外本土企业,现在都开始有意识地布局独立站。这样做有两个原因。一是消费者习惯于搜索产品是否有自己的官方网站,这将增加消费者对产品的信任。

另一个是独立站更可控,更自主,有利于商家的后续发展布局。毕竟,亚马逊并不总是惩罚一两次。

独立站推荐什么,不推荐什么,

如果有布局独立站的想法,建议选择shopify或者wordpress这类,本身在程序稳定性上比较成熟。

两者的区别在于shopify开发难度较低,但会有一些限制。wordpress开发难度稍高,但几乎没有限制。

有些不太推荐“傻瓜式”网站建设平台或不太知名的网站建设程序在短期内可能更便宜,但一旦后续出现漏洞,损失将特别大,特别是外贸站涉及在线支付,尽量选择稳定的。

如何选择外贸产品

有两种情况,也是外贸公司的两种类型,即工厂-产品一致性和经销型外贸公司。

第一个是你有一个工厂,你可以生产固定的产品,比如小礼物,玻璃,做外贸只是想卖你生产的产品。

第二种是自己没有工厂,产品是从中国采购的,你只承担销售部分。

第一种情况:这种产品选择问题不多,建议检查你的产品在哪个地区销售更好,或者他们更喜欢类似的产品。

选地区+产品本地化优化即可。

第二种情况:这取决于你的主要区域,首先确定区域,然后调查这个区域的人们对什么产品感兴趣。你所要做的就是不断地在中国找到更好的产品和制造商。

对于外贸产品的几个建议,可以酌情参考:

首先了解目标市场:外贸是总称,但每个成功的外贸公司都必须有自己明确的目标市场,无论是美国、英国还是东南亚?

外贸的第一步是决定你想专注于哪个地区,而不是一般地决定我想把东西卖到国外。国外很大。

体积适中,利润率高更合适:虽然不是说大商品不好,但对于新手外贸企业,选择相对较小的产品可以大大降低物流成本。利润率是因为只有当你有足够高的利润率时,你才能加快资本周转和库存的压力。

刚性产品和周期性:与圣诞礼物相比,对衣服的需求显然会更大。毕竟,很少有外贸公司能仅靠几种节日产品生存下来。外贸产品的选择需要创意,但不需要过于创新。产品越少,需求就越少。

尽量避免大品牌垄断产品:最简单的例子是,没有一家制造商会试图生产可乐,尽管他们都想这样做。这些类别已经个或几个大品牌完全垄断,当客户需要这些东西时,他们会潜意识地选择那些大品牌,这将是一个很大的风险。

如何营销外贸

首先要明确大方向,外贸营销从大范围划分,大概有三个方向:

谷歌seo——推广网站,谷歌Ads广告-直接付费推广,社交媒体——facebook,Ins,网红直播等等。

谷歌seo:总之,效果好,性价比高。这是通过优化网站内容、关键词等场所来提高网站排名,从而获得流量和转化率。

从流量成本来看,它低于付费广告,但需要一定的时间。这里也教你一个调查。seo公司是否可靠,如果有人答应你能在某个时间做关键词排名,尽量远离他,基本上是骗子。

谷歌Ads广告:类似于国内竞价广告,原因是一样的。通过关键词竞价排名,从而获得流量。

优点是效果快,当时可以看到效果,流量质量很高。缺点是流量价格比较贵,属于停止流量的模式。

社交媒体:现在做外贸是不可忽视的一部分,社交媒体的数量越来越大,非常值得关注。


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