做外贸要怎么做推广呢

做外贸要怎么做推广呢    

对于很多没有做过外贸的人来说，他们会觉得需要有很强的资本和行业经验。但事实上，很多赚了不少钱的外贸企业团队并不大，投入的资金也一般。

当然，这并不意味着外贸是一件非常简单的事情，但进入这个行业并不像我们想象的那么困难。进入这个行业后，如何做大做强取决于每个人的商业愿景。

我已经接触外贸行业很多年了，但我不敢说我有足够的经验来处理所有的情况，所以我说了一些我认为更重要的地方。开始做外贸基本上是三个重要的，平台选择、产品选择、营销布局。这三个问题解决了三个核心问题：在哪里卖，卖什么，如何卖。

选择外贸平台

说到外贸平台，很多人首先想到的是亚马逊这样的网站。这当然是一个很好的方法，亚马逊本身就有很大的用户群。

但需要提醒的是，做这个平台意味着有很多竞争对手再次与你竞争，最终很可能成为一场价格战。

除了提防这些企业，还要提防亚马逊的自营产品，即使亚马逊现在不做这个类别，未来也有可能加入。

现在更好的方法是亚马逊加独立站

无论是国内外贸商家还是海外本土企业，现在都开始有意识地布局独立站。这样做有两个原因。一是消费者习惯于搜索产品是否有自己的官方网站，这将增加消费者对产品的信任。

另一个是独立站更可控，更自主，有利于商家的后续发展布局。毕竟，亚马逊并不总是惩罚一两次。

独立站推荐什么，不推荐什么，

如果有布局独立站的想法，建议选择shopify或者wordpress这类，本身在程序稳定性上比较成熟。

两者的区别在于shopify开发难度较低，但会有一些限制。wordpress开发难度稍高，但几乎没有限制。

有些不太推荐“傻瓜式”网站建设平台或不太知名的网站建设程序在短期内可能更便宜，但一旦后续出现漏洞，损失将特别大，特别是外贸站涉及在线支付，尽量选择稳定的。

如何选择外贸产品

有两种情况，也是外贸公司的两种类型，即工厂-产品一致性和经销型外贸公司。

第一个是你有一个工厂，你可以生产固定的产品，比如小礼物，玻璃，做外贸只是想卖你生产的产品。

第二种是自己没有工厂，产品是从中国采购的，你只承担销售部分。

第一种情况：这种产品选择问题不多，建议检查你的产品在哪个地区销售更好，或者他们更喜欢类似的产品。

选地区+产品本地化优化即可。

第二种情况：这取决于你的主要区域，首先确定区域，然后调查这个区域的人们对什么产品感兴趣。你所要做的就是不断地在中国找到更好的产品和制造商。

对于外贸产品的几个建议，可以酌情参考：

首先了解目标市场：外贸是总称，但每个成功的外贸公司都必须有自己明确的目标市场，无论是美国、英国还是东南亚？

外贸的第一步是决定你想专注于哪个地区，而不是一般地决定我想把东西卖到国外。国外很大。

体积适中，利润率高更合适：虽然不是说大商品不好，但对于新手外贸企业，选择相对较小的产品可以大大降低物流成本。利润率是因为只有当你有足够高的利润率时，你才能加快资本周转和库存的压力。

刚性产品和周期性：与圣诞礼物相比，对衣服的需求显然会更大。毕竟，很少有外贸公司能仅靠几种节日产品生存下来。外贸产品的选择需要创意，但不需要过于创新。产品越少，需求就越少。

尽量避免大品牌垄断产品：最简单的例子是，没有一家制造商会试图生产可乐，尽管他们都想这样做。这些类别已经个或几个大品牌完全垄断，当客户需要这些东西时，他们会潜意识地选择那些大品牌，这将是一个很大的风险。

如何营销外贸

首先要明确大方向，外贸营销从大范围划分，大概有三个方向:

谷歌seo——推广网站，谷歌Ads广告-直接付费推广，社交媒体——facebook，Ins，网红直播等等。

谷歌seo：总之，效果好，性价比高。这是通过优化网站内容、关键词等场所来提高网站排名，从而获得流量和转化率。

从流量成本来看，它低于付费广告，但需要一定的时间。这里也教你一个调查。seo公司是否可靠，如果有人答应你能在某个时间做关键词排名，尽量远离他，基本上是骗子。

谷歌Ads广告：类似于国内竞价广告，原因是一样的。通过关键词竞价排名，从而获得流量。

优点是效果快，当时可以看到效果，流量质量很高。缺点是流量价格比较贵，属于停止流量的模式。

社交媒体：现在做外贸是不可忽视的一部分，社交媒体的数量越来越大，非常值得关注。