抖音外贸推广怎么做

斗鱼外贸推广怎么做

近年来，短视频的快速发展，在YouTube和抖音tiktok在这方面，每天都有近70亿个视频被观看。毫无疑问，视频营销已经成为最重要的营销手段。然而，对于许多外贸企业来说，如何制作好视频？衡量好视频的标准是什么？如何拍摄和编辑材料，编辑后发布到什么平台？如何找到更多的潜在客户，获得更多的视频曝光，如何实现最终转化率，都是我们需要面对的问题。那么，外贸企业如何做好视频营销呢？今天，我们将带领您从视频材料到视频分析，详细解释，帮助企业成功出海。

首先，了解用户有利于定义视频营销目标

对于企业来说，首先要确定的是营销目标，如：提高品牌意识、增加互动、增加转型试用等。在定义营销目标时，确定用户肖像是第一步也是最关键的环节。建议你可以遵循这些问题，比如：他们的年龄有多大？他们住在哪里？他们的兴趣是什么？在大多数情况下，他们通过什么渠道消费内容？他们在人生的哪个阶段？等等。这样，我们的想法就会更加清晰。

比如：抖音tiktok效果分析中的用户选项，在用户页面上，我们将看到四个页面：粉丝、你的粉丝、覆盖人数和参与互动用户。我们可以看到性别比例、年龄比例和用户所在地区。了解用户后，可以根据自己的用户制定视频营销的方向和目标。

二、视频制作

视频制作非常重要，它可以帮助企业挖掘更多的潜在客户，并实效的转型。建议从制作视频的问题和视频创作技巧入手。

1.视频题材

一般来说，买家的购买过程将经历三个阶段，即意识阶段、考虑阶段和决策阶段。在制作视频的过程中，我们还应该结合用户的不同阶段来选择不同的视频材料。

(1)意识阶段

意识阶段的客户是发现问题并寻求解决方案的时期。因此，在选择视频主题时，我们可以通过指导视频和专家访谈视频&商业广告等维度，根据自己的产品或服务，指导客户解决问题。例如，邀请专家进行采访，我们出口钢管，可以聘请具有多年出口经验的专家，通过直播或视频进行讨论，有利于与目标群众建立信任关系。

(2)考虑阶段

处于考虑阶段的客户关注的是寻求解决方案，所以在选择视频主题时，我们可以从解释视频和操作方法视频开始。例如有趣的方法为客户提供有效的指导，视频形式可以是3D动画或实时拍摄。通过操作方法的视频讲解，在解决客户疑难问题的同时，展现企业的专业性，增加用户的信任度。

(3)决策阶段

当客户进入决策阶段时，我们可以选择视频主题：常见问题视频、品牌故事视频&活动视频等。例如，我们可以发布品牌故事视频，简单地展示公司、品牌、团队和价值观。视频反映了公司的实力，展示了人性化的元素，增强了品牌信任，促进了销售。

Tips：视频编辑工具：在处理视频时，推荐一些实用的视频编辑软件，如：快速编辑、爱情编辑、强大导演、声音和电影，PR等。

2.视频创作技巧

当我们选择主题并制作视频时，我们需要注意哪些创作技巧？建议您从视频内容、字幕配音等方面进行配音&行动号召语从三个方面入手。

(1)短/长视频内容创作

要让用户耐心观看我们的视频，首先要掌握短视频和长视频的创作技巧。短视频控制在15秒内，所以内容最好独特、新颖、出人意料地获胜，比如：好的完美通过怎么办？操作大神能理解的梗！，抓住用户的注意力，有利于获得更多的曝光。在制作长视频时，知识和技能的干货内容显然更受用户的欢迎。例如：抖音海外版本TikTok你还能这样玩吗？外贸人士必须知道出海的新模式！当一些对外贸感兴趣的用户刷这个视频并感到认可时，他们可能会关注它，以增加视频曝光率。

（2）字幕+配音

当用户在公共场合，如咖啡馆和公共汽车时，他们通常使用静音模式观看，以免打扰他人。如果我们在视频中添加字幕，它将帮助我们的用户更具体地了解视频内容，用户也更愿意观看我们的视频。当然，我们也可以为我们的视频添加专业的配音，这不仅可以提高视觉外观，而且可以展示专业性。

(3)添加行动号召语

在视频中插入行动号召语，吸引用户观看视频，从而获得高转化率。例如，这个视频。《Google广告搜索不到吗？您需要了解这几点，在视频开头，我们可以插入“大家好，我是丝路赞学院XX，一路成功出海”吸引一些对外贸感兴趣的用户观看，最后，我们可以插入“你还在等什么？快用起来吧？”引导用户到我们的其他账号，增加视频播放量。

三、选择合适的视频营销平台

视频制作完成后，选择合适的视频营销平台，提高曝光率是关键。YouTube属于娱乐社交网络平台。是世界上最大的视频网站，世界第二大搜索平台，世界第三大访问网站。月活跃用户超过19亿，日观看时间超过1.8亿小时，日视频播放量超过50亿。庞大的用户群保证了流量来源。

Facebook属于综合性社交网站，社交属性强，用户粘度大，新增360度视频，AR/VR技术，能充分展示商家品牌故事，提升广告体验；LinkedIn它是世界上最大的专业社交软件平台。全球用户约1.75亿，月活跃用户1.06亿，服务对象主要是商务人士。因此，我们应该根据自己产品的特点选择合适的视频营销平台。

四、分析视频转化指标

此外，我们可以根据视频数据分析来改进我们的视频，吸引用户，从而获得高转化率。例如：在：Facebook在视频效果分析的效果分析中，我们可以看到用户观看视频的时间和3s等等，我们可以根据这些数据来分析和改进我们的视频。而在这里。LinkedIn在此期间，我们可以根据访客、企业快讯和关注者的数据分析和改进我们的视频，直接查看账号的数据分析。

Tips：视频指标主要包括播放数、播放率、分享数、评论数、完整播放数、完整播放率、点击率、转化率、跳出率和页面停留时间。