短视频怎么做外贸推广赚钱

短视频怎么做外贸推广赚钱    

一、如何做好短视频营销

外贸人员应该如何做好短视频营销？与大家分享几点思路。

1.平台选择

目前最适合短视频营销的社交媒体平台主要有YouTube，TikTok，Instagram，平台属性和用户群完美契合短视频，平台属性和用户群完美契合ROI数据也高于其他平台。

2.内容制作

内容必须与品牌本身一致。可以发布展示产品生产过程的内容，展示产品使用场景的内容，反映品牌价值、行业趋势、有趣的互动内容等。；向用户展示品牌概念和价值。

视频的类型可以多种多样。

①产品/服务内容

据统计，66%的营销人员表示，产品/服务显示内容利用率最高，对潜在客户的挖掘更有效，内容的用户参与度在各种视频类型中排名第二。这种内容也是卖家最容易制作的内容。

②反映品牌价值的内容

一般来说，反映品牌价值的内容是第二梯队的高质量内容类型。利用率、潜在客户挖掘能力、用户参与度等数据指标排名第二。卖家主要通过品牌营销将消费者引流到自己的店铺，购买更多的产品。

③趣味性和互动性内容

这类视频能给卖家带来大量的流量和粉丝，让消费者在轻松娱乐中实现消费。

3.视频时长

对于短视频来说，视频的持续时间至关重要。大家都知道短视频有短视频。“短平快”优点，但到底有多短比较合适呢？

据相关网站调查统计，30~60s视频给用户最好的体验感，能有效吸引用户的注意力，营销效果也比其他时期好。

4.真人出境

我们都知道做短视频和真人出现的重要性。真人出现可以缩短与用户的距离，更好地建立信任感，更有说服力。

需要注意的是，外贸人短视频最好选择目标市场。“本地人”，当地人最了解当地人，除了熟悉文化习俗外，当地人的亲切感是任何外人都做不到的。

对于品牌来说，可以自己的本地员工，也可以直接与当地网络名人合作，当然也可以双线并行。

一个合适的网络名人，不仅能提升品牌知名度和可信度，还能准确触及目标受众，提升销量。

5.更新频率

短视频营销注重连续性，毕竟，营销是一场持久战，固定的更新频率可以确保账户活动，提高账户权重，获得更多的曝光。

6.评论互动

与粉丝的互动不仅可以提高粉丝与品牌互动的热情，还可以培养粉丝对品牌的忠诚度。认真回复重要评论，听取用户意见，改进，将大大获得用户的青睐。

7.数据分析

要做好短视频营销，数据分析是必不可少的。需要关注四个数据，即完成率、评论量、关注度、转发量。

通过对数据的分析，找出需要改进的地方并进行优化，逐步提高短视频的营销效果。

8.多语种短视频传播

对于外贸人士来说，无论是视频广告还是在主要平台上开设的我们媒体账户，目的都是排水自己的产品或商店，快速获取流量是首要任务。

在海外平台上，多语种短视频比未经翻译和配音的原声视频更容易播放。与传统的电子商务营销模式相比，本地化语言的短视频营销效果可见一斑。

只有字幕的单一语言短片将难以应对不断变化的全球市场。对于外贸人士来说，大量的多语言短片将成为获取不同地区客户的主要途径，显著提高营销水平。

二、实操

有了这些大方向的理论基础，实践层面还应该注意什么？

1.熟悉各平台的规则玩法

笔者建议，首先要了解自己推出的短视频平台的机制，掌握平台的玩法，然后做内容规划。

2.视频内容本土化

短视频拍摄的本土化(卖家在拍摄过程中，场景布局、配音、价值观都需要足够本土化)，有助于短视频的本土化推广。

3.控制短视频的持续时间

独立站卖家需要重点控制视频时长，建议不超过60s，既不浪费观众太多时间，也不难加载视频容量过大。

4.注意连续性

作为一场持久战，营销需要持之以恒，才能逐渐被消费者关注和积极传播，避免看情绪更新。在规划发布视频的频率和时间的同时，培养粉丝粘性，缩短品牌与客户的距离。

5.做好客户互动和评论回复

卖家安排专人及时回复粉丝在视频中的评论，同时促进粉丝的第二次回复，视频评论的数量也会增加，更受平台算法的青睐，可以获得更多的展示机会。

此外，还要注意的是，带货是短视频的最终价值。如果第一个视频能成为热门风格，将为下一个营销打下良好的基础；如果前几个视频效果不好，需要重新审视，以便及时调整内容和策略。定期进行数据分析有助于提高短视频的营销效果。