短视频怎么做外贸推广呢

短视频怎么做外贸推广呢    

随着国内互联网人口增长的放缓和国内电子商务市场竞争的加剧，跨境电子商务已成为越来越多电子商务企业的共同选择。然而，面对陌生的海外环境，推广并不容易。短视频的异常流行使许多企业看到了一个新的起点。本文简要分享了如何使用短视频进行海外营销。首先，对品牌和产品的定位分析

首先，我们需要对品牌和产品进行定位分析，可以从产品功能、产品价格、消费群体、消费场景、产品等方面进行定位分析IP从多个角度对比分析竞争对手的优缺点，提炼产品的卖点和目标用户群体，以及广告中想要展示的具体因素。

如何利用跨境电商出海的短视频营销？

二是确定推广媒体

目前流行的短视频平台主要有TikTok，Snapchat等。TikTok在日本、韩国、印度、泰国、美国、俄罗斯等150多个国家拥有广泛的用户群，用户覆盖面广；截至2019年6月，Snapchat已经有2.03亿日活跃用户，大部分都是年轻用户，对新事物的接受度很高。这两个平台都需要关注海外短视频营销推广。

如何利用跨境电商出海的短视频营销？

如何利用跨境电商出海的短视频营销？

三、选择具体的短视频形式，制作广告素材

结合产品的特点，我们需要提前准备大量的广告材料，以避免后期广告文案材料的单一和重复。在短视频形式方面，我们可以选择屏幕录制、场景剧、真人评论，MG动画和其他不同的视频形式。如果要宣传的外贸产品是功能性强的产品，可以采用场景剧的形式，设计突出产品特出产品特点的情节，生动地展示产品的功能和特点；在创意广告材料制作方面，我们可以研究目标市场的流行创意，学习他们的创意制作理念。

四、优化短视频

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优化视频封面材料

视频封面决定了用户是否点击广告，所以材料封面的制作非常重要，我们也可以找到TikTok代理商进行合作，如TikTok的核心代理Mobvista，成立了一支50人以上的短视频创意团队，并成立了业内首个短视频研究中心，可提供录屏、场景剧、真人讲解，MG动画和其他不同的视频形式。在视频封面材料制作方面，与客户沟通，研究产品用户肖像。在材料封面制作方面，突出新颖、热点、有趣、外观水平、酷等特点，融入品牌相关的醒目信息。

如何利用跨境电商出海的短视频营销？

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优化有效播放环节和留存环节

视频播放前3秒必须抓住用户的好奇心，直接展示产品和品牌的特点，让对产品感兴趣的用户掌握他们想要的信息；其次，反映产品的连续性，提高用户的保留率。

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优化转化环节

我们可以在视频内容中添加适当的指导转换内容，提高材料的转换率；但需要注意的是，文案必须是软的，而不是特别直接和强烈的吸引力语言