在印度怎么做外贸推广

在外贸人士看来，许多对印度客户的评价；但作为仅次于中国的第二大人口国家，印度人口消费能力强，进口需求巨大，外贸不能放弃市场！那么，如何开发这个市场的客户呢？

首先，让我们来看看开发印度客户的六种有效方法：

1.行业协会

印度任何行业都有协会，印度的大买家一般都是行业协会的成员。因此，拜访协会是获得印度代理商的好方法。Google搜索：产品关键+India+association，寻找产品相关协会，找到协会会员，然后找到他们的联系方式进行开发。

2.展会

印度的会展业高度发达。人们参观展览就像参观庙会。参加展览是获得印度代理商最方便的方式。.最快的方法。在印度贸易览的介绍和参展方法都可以在印度贸易推广局的网站上看到。也可以。Google搜索：产品关键词+India+exhibition/tradeshow寻找相关展览。如果资金预算不足，可以退而求其次，参加国内广交会，很多印度商人都会参加。

3.印度海关数据

不想花钱购买印度海关数据的合作伙伴可以到这两个免费海关数据网站查询:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/India.html：在上面的搜索框中搜索“产品关键词或HS编码”，可以查询“对产品有需求的”印度买家，注册后，每天可以免费查看一些买家的联系方式.交易详情.贸易伙伴等信息。PS:不要搜索中文，进出口数据不支持中文搜索，可以使用HS编码.搜索英语等语言关键词。

http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx：搜索海关代码查询，基本上可以找到所有商品的海关数据。

4.印度B2B平台

http://www.tradeindia.com.http://www.indiamart.com印度很有名B2B平台Googletrend和Googleadwords分析选择一些搜索量大的关键词，多发产品，认真写描述，多配一些不同角度的产品图，用心操作，可以得到客户的主动查询。

5.Google搜索

进入印度Google（http://www.google.co.in），搜索产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），可以找到很多相关的印度企业，其中包括潜在买家，需要分析.筛选。

6.外国社交平台

Facebook.领英上有很多印度人，而且印度商人的英语水平还不错；通通Facebook和领英找到印度客户.与他们直接接触，效率会更高。

谈判中注：

1.谈判保持高度警惕，不下单，不能完全相信

在业务谈判过程中，会遇到一些人吹自己有多强大.不要被订单数量的印度客户愚弄，尤其是一些外贸新手。如果你调查他们，你会发现他们中的一些人是同龄人.只是在询价和设置信息；有些是印度代理商，订单数量取决于他们的客户，没有订单，有任何变量，提倡自己要低价。因此，我们必须保持高度警惕，保持正常的心。

2.不要听买家的花言巧语和各种原因，坚持不付款的方式D/P即期.远期和D/A的交易

由于当地市场不断变化，进口政策不时调整，一些进口商，特别是一些中小型商业公司，可能随时以各种借口不履行合同。由于进口商有主动权，过去两年D/P./D/A有几家中国公司通过交易造成经济损失。一些非法进口商因各种原因不赎回订单，以此威胁出口公司，不合理地强迫中国公司反复降价和支付D/A，以极低的价格购买货物，甚至完全侵吞货物。

3.收到预付款前，不要组织生产，即使合同规定了明确的交货期

因为印度海关实行收货人处置货物的规定，当东西到达印度时，收货人说了算，无单提货是正常的。

虽然印度客户很难处理，但有些产品出口到印度很有优势；我希望你不要对印度客户有偏见，尽力做你应该做的事情，你肯定会得到名单。