怎么做外贸网站推广最好

怎么做外贸网站推广最好

毫无疑问，在这么多年的外贸推广计划下，国内B2B具有中国特色的对外贸易模式，在国际上也有一定的口碑。

而B2B网站与B2C网站做外贸推广营销方案的方式不同，B2B更注重品牌、信任背书等，所以推广方式比较精细，注重品牌运营。B2C行业更注重新颖性、性价比和品牌，但不像B端那么重视，很多消费者也冲动消费。

由于B端和C端用户的不同，外贸推广计划的方式也有很大的不同。那么外贸推广计划就会有很大的不同。B2B网站如何做海外推广？

下面是我B2B网站外贸推广营销方案总结的9种外贸推广教程。

一、谷歌广告推广

(1)谷歌关键词规划师(KeywordPlanner)

你可以选择自己行业的一些核心业务或产品关键词，通过谷歌关键词规划师工具查询关键词，然后我们可以清楚地看到关键词Google搜索引擎上的搜索次数，还可以看到其他长尾关键词、相关关键词和月搜索量。同时，取任何相关关键词重新查询，获得其他相关关键词，以便不断挖掘，获得更多的关键词选择。

(2)谷歌趋势(GoogleTrends)

您可以通过这个工具帮助您查询关键字的变化趋势，并根据这些单词的搜索趋势来判断关键字的价值，主要用于帮助您选择网站关键字。

(3)Google搜索下拉框

在Google搜索框填写相关产品关键词时，Google根据你输入的关键词，下拉框会自动推荐相关的长尾词。这些词是谷歌通过算法匹配的高质量、高曝光的词，经常被潜在客户搜索。这些是我们要找的关键词，可以整理出来

二，外贸SEO推广

站内SEO：这是你可以在网站上看到的所有内容。这包括你的网站副本、图像、视频、元描述、快速响应设计，甚至网站结构。

站外SEO：是指幕后发生的事情。这涵盖了你网站的各个方面，比如谁链接到你的网站，以及对方的权威。SEO其实就是从外站获得更多Backlinks(外部链接)的过程，让你的网站在Google排名更好。

三、海外社交平台推广

社交媒体是免费宣传新网站传新网站的免费方式。Twitter和Instagram每个平台都有数十亿用户，通过这些平台很容易与其他本地企业建立联系，推广自己的企业。

然而，在开始使用社交媒体之前，你应该考虑企业的品牌声音，向谁营销，并试图与谁联系。这是你需要考虑的平台的快速摘要，以及它们适合什么业务：

Twitter：对B2C公司很好，因为它们可以通过简短的声明来改善自己。最适合共享链接，创建对话，并与观众互动。

Instagram：同时适用于B2B和B2C。如果你的作品有很高的视觉效果，或者你想吸引年轻人作为主要受众，那就是最好的平台。

Reddit：最适合B2C，但是训练需要时间。当你开始的时候。Reddit在推广你的网站之前，你会被期望加入相关的subreddit(特定兴趣论坛)对话，必要时只分享指向您网站的链接。

领英：最适合B2B。它通常被用作混合社交媒体和博客平台，因此非常适合吸引其他专业人士，展示你的专业知识。

四、博客引流

您可以在行业（或相邻行业）的权威博客上写相关文章，以展示您的专业知识。每个访问帖子至少有一个关键字链接到您的网站，以便将来源的流量带回到您的新网站。

记住访客博客的关键是它和它SEO与发布者和你的观众无关。如果你能与发布者建立关系，定期提供新内容，它不仅会增加网站访问量，还会帮助你在行业内建立联系。

五、内容营销

外贸推广教程：内容营销。内容营销是推广外贸网站的好方法，因为它不仅能改善你的需求SEO，它还可以产生观众认为有用的内容。一个常见的误解是，在进行内容营销时，你需要在网站上写信息。

对于内容营销，最重要的是要记住，你创建的内容必须对观众有用、有趣或有趣。写内容时，需要提前研究内容关键词。

内容营销是一种促销方式，但不能孤立地进行。为了充分利用内容营销，您需要通过社交媒体或付费广告等渠道推广内容。你还应该确保你的客户有理由继续创建新的内容。

如何写内容：

最多60个字符(谷歌将显示完整标题)

使用数字!

激发观众的兴趣（如事件、地点、相关情况等）

使用形容词(鼓励人们采取行动)

使用夸张手法！

六、推广优惠活动

这应该是网站运营的正常工作，也是外贸营销推广非常有效的策略。没有人不喜欢优惠活动。

但需要其他推广方式的配合才能做得更好。这种营销方法可用于用户创新、用户激活和用户重复购买。

七、网站广告位

在你的行业，你的用户群必须有一个聚集的地方聚集的地方越大，广告空间99%的概率就会出售。B2B外贸公司希望先考虑品牌，那么这种方法就很合适了。

很多网站的底部都会标明“Advertise”你可以下载他们的MediaKit，如果你能负担得起他们的价格，请联系他们。当然，你也可以和他们讨价还价，让他们为你定制展示、交通套餐等。

八，EDM邮件营销

电子邮件营销的第一步是寻找客户。要知道谁是你的客户，客户越准确越好。如果客户不准确，电子邮件营销几乎没有效果。也就是说，流量要准确，而不是泛流量。

电子邮件营销的第二步是发送电子邮件。这一步必须解决两个问题：

1)客户喜欢电子邮件内容(对客户有用)。

2)尽量避免被判定为广告信息。(发送太快，太多，有广告关键词，弹跳更多，接收邮箱太多，不存在...这些事件发生的机会越大，就越容易检测到你正在做广告和电子邮件。因此，电子邮件营销也是一项技术工作，采取了很多规避方法，工作缓慢，工作细致。

九、推广外贸展览

外贸推广教程9：线下展览推广。线下展览推广可以获得很多感兴趣的客户，也可以获得很多名片。同时，你也可以吸引很多潜在的注册用户。

去电子展的人大多是电子相关行业的人，尤其是一些需要收费的展览。慕尼黑电子展的门票是几百元。这样的展览能进去吗？

这些展览都是他们自己的潜在客户。那么，如何让他们留下信息呢？也可以在这里使用。GoogleAds线上线下互动，广泛覆盖，精准投放。

你可以在展览前通过GoogleAds（搜索广告、展示广告、视频广告）吸引潜在客户，预约展览现场咨询。通过在线预约，客户直接咨询展位的可能性将大大提高。展览结束后，销售也可以将客户数据返回GoogleAds，再营销，找到“类似受众”通过机器学习，可以帮助以后的广告更加精准。

当然，受当前全球疫情的影响，这种传统的线下推广方式逐渐被在线数字营销所取代，现在基本上很难看到这样的线下展览。