外贸物流软文推广怎么做 在互联网营销时代,许多外贸人士逐渐使用软文本进行推广。那么,什么样的软文本是符合外国人阅读习惯的推广...
2022-11-083
怎么做外贸网站推广最好
毫无疑问,在这么多年的外贸推广计划下,国内B2B具有中国特色的对外贸易模式,在国际上也有一定的口碑。
而B2B网站与B2C网站做外贸推广营销方案的方式不同,B2B更注重品牌、信任背书等,所以推广方式比较精细,注重品牌运营。B2C行业更注重新颖性、性价比和品牌,但不像B端那么重视,很多消费者也冲动消费。
由于B端和C端用户的不同,外贸推广计划的方式也有很大的不同。那么外贸推广计划就会有很大的不同。B2B网站如何做海外推广?
下面是我B2B网站外贸推广营销方案总结的9种外贸推广教程。
一、谷歌广告推广
(1)谷歌关键词规划师(KeywordPlanner)
你可以选择自己行业的一些核心业务或产品关键词,通过谷歌关键词规划师工具查询关键词,然后我们可以清楚地看到关键词Google搜索引擎上的搜索次数,还可以看到其他长尾关键词、相关关键词和月搜索量。同时,取任何相关关键词重新查询,获得其他相关关键词,以便不断挖掘,获得更多的关键词选择。
(2)谷歌趋势(GoogleTrends)
您可以通过这个工具帮助您查询关键字的变化趋势,并根据这些单词的搜索趋势来判断关键字的价值,主要用于帮助您选择网站关键字。
(3)Google搜索下拉框
在Google搜索框填写相关产品关键词时,Google根据你输入的关键词,下拉框会自动推荐相关的长尾词。这些词是谷歌通过算法匹配的高质量、高曝光的词,经常被潜在客户搜索。这些是我们要找的关键词,可以整理出来
二,外贸SEO推广
站内SEO:这是你可以在网站上看到的所有内容。这包括你的网站副本、图像、视频、元描述、快速响应设计,甚至网站结构。
站外SEO:是指幕后发生的事情。这涵盖了你网站的各个方面,比如谁链接到你的网站,以及对方的权威。SEO其实就是从外站获得更多Backlinks(外部链接)的过程,让你的网站在Google排名更好。
三、海外社交平台推广
社交媒体是免费宣传新网站传新网站的免费方式。Twitter和Instagram每个平台都有数十亿用户,通过这些平台很容易与其他本地企业建立联系,推广自己的企业。
然而,在开始使用社交媒体之前,你应该考虑企业的品牌声音,向谁营销,并试图与谁联系。这是你需要考虑的平台的快速摘要,以及它们适合什么业务:
Twitter:对B2C公司很好,因为它们可以通过简短的声明来改善自己。最适合共享链接,创建对话,并与观众互动。
Instagram:同时适用于B2B和B2C。如果你的作品有很高的视觉效果,或者你想吸引年轻人作为主要受众,那就是最好的平台。
Reddit:最适合B2C,但是训练需要时间。当你开始的时候。Reddit在推广你的网站之前,你会被期望加入相关的subreddit(特定兴趣论坛)对话,必要时只分享指向您网站的链接。
领英:最适合B2B。它通常被用作混合社交媒体和博客平台,因此非常适合吸引其他专业人士,展示你的专业知识。
四、博客引流
您可以在行业(或相邻行业)的权威博客上写相关文章,以展示您的专业知识。每个访问帖子至少有一个关键字链接到您的网站,以便将来源的流量带回到您的新网站。
记住访客博客的关键是它和它SEO与发布者和你的观众无关。如果你能与发布者建立关系,定期提供新内容,它不仅会增加网站访问量,还会帮助你在行业内建立联系。
五、内容营销
外贸推广教程:内容营销。内容营销是推广外贸网站的好方法,因为它不仅能改善你的需求SEO,它还可以产生观众认为有用的内容。一个常见的误解是,在进行内容营销时,你需要在网站上写信息。
对于内容营销,最重要的是要记住,你创建的内容必须对观众有用、有趣或有趣。写内容时,需要提前研究内容关键词。
内容营销是一种促销方式,但不能孤立地进行。为了充分利用内容营销,您需要通过社交媒体或付费广告等渠道推广内容。你还应该确保你的客户有理由继续创建新的内容。
如何写内容:
最多60个字符(谷歌将显示完整标题)
使用数字!
激发观众的兴趣(如事件、地点、相关情况等)
使用形容词(鼓励人们采取行动)
使用夸张手法!
六、推广优惠活动
这应该是网站运营的正常工作,也是外贸营销推广非常有效的策略。没有人不喜欢优惠活动。
但需要其他推广方式的配合才能做得更好。这种营销方法可用于用户创新、用户激活和用户重复购买。
七、网站广告位
在你的行业,你的用户群必须有一个聚集的地方聚集的地方越大,广告空间99%的概率就会出售。B2B外贸公司希望先考虑品牌,那么这种方法就很合适了。
很多网站的底部都会标明“Advertise”你可以下载他们的MediaKit,如果你能负担得起他们的价格,请联系他们。当然,你也可以和他们讨价还价,让他们为你定制展示、交通套餐等。
八,EDM邮件营销
电子邮件营销的第一步是寻找客户。要知道谁是你的客户,客户越准确越好。如果客户不准确,电子邮件营销几乎没有效果。也就是说,流量要准确,而不是泛流量。
电子邮件营销的第二步是发送电子邮件。这一步必须解决两个问题:
1)客户喜欢电子邮件内容(对客户有用)。
2)尽量避免被判定为广告信息。(发送太快,太多,有广告关键词,弹跳更多,接收邮箱太多,不存在...这些事件发生的机会越大,就越容易检测到你正在做广告和电子邮件。因此,电子邮件营销也是一项技术工作,采取了很多规避方法,工作缓慢,工作细致。
九、推广外贸展览
外贸推广教程9:线下展览推广。线下展览推广可以获得很多感兴趣的客户,也可以获得很多名片。同时,你也可以吸引很多潜在的注册用户。
去电子展的人大多是电子相关行业的人,尤其是一些需要收费的展览。慕尼黑电子展的门票是几百元。这样的展览能进去吗?
这些展览都是他们自己的潜在客户。那么,如何让他们留下信息呢?也可以在这里使用。GoogleAds线上线下互动,广泛覆盖,精准投放。
你可以在展览前通过GoogleAds(搜索广告、展示广告、视频广告)吸引潜在客户,预约展览现场咨询。通过在线预约,客户直接咨询展位的可能性将大大提高。展览结束后,销售也可以将客户数据返回GoogleAds,再营销,找到“类似受众”通过机器学习,可以帮助以后的广告更加精准。
当然,受当前全球疫情的影响,这种传统的线下推广方式逐渐被在线数字营销所取代,现在基本上很难看到这样的线下展览。
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