外贸商品怎么做市场推广

外贸商品怎么做市场推广

如何做外贸推广，很多朋友可以说一、二、三，但仍有很多人对外贸推广知之甚少。没有明确的系统推广理念。今天，我想和大家分享一些外贸推广的步骤。

外贸推广的几个步骤：

1.制定战略计划。

在做外贸推广之前，我们需要制定自己的营销推广策略。我们需要确定我们的目标客户是谁？推广渠道是什么？以及投资回报。

我们可以从以下角度思考：

1)谁会买你的产品？

2)你的预期目标是什么？预计会带来多少流量和询问？

3)如何吸引用户访问网站？

4)你的目标客户通常如何在你的行业中寻找服务和产品？

5)你计划投入多少人力物力和时间来达到效果？

仔细思考这些问题，总结一下，然后逐一解决。

目标非常明确。下一步是吸引客户流量。当有足够有效的流量时，会产生查询、订单和最终现金流。获取流量的方法有很多。让我们来看看外贸行业的主要推广方式。

三种主要方法：

1.搜索引擎推广。

搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占绝大多数。

（1）SEM竞价广告，即谷歌广告，付费流量是许多企业选择的外贸推广模式。搜索引擎优化本身可以带来有限的流量和关键词。使用付费广告来扩大流量是搜索引擎优化的一个很好的补充。

优点：见效快，目标覆盖率高，针对性强，范围广，产品推广全面，形式灵活，成本可控，投资回报率高。

缺点：价格不便宜，部分地区客户不相信竞争排名（广告有一定的心理阻力），部分行业关键词不能达到竞争排名，效果只在促销阶段。

(2)搜索引擎优化(SEO)

SEO流量主要分为四个步骤：开发主次关键词，按关键词优化相应网页，定期添加网页内容，添加相关外部链接。

SEO它是对关键词的排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎的友好性和关键词曝光率，以增加订单和销售额。

优点：自然排名，增加网站信任，单用户概率；覆盖范围广，与各种支付方式相比，整体成本投资不太高；效果可持续，即使只有一年SEO，明年的SEO不做，效果依然显著，投资回报率高。

缺点：现在有很多人在做这件事SEO推广。搜索引擎优化比以前更加混乱。企业短期内看不到效果，导致很多企业不敢继续。

如果你有经济实力，可以结合搜索引擎优化和竞价排名开始，两个月后生效。

2.平台付费推广。

我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费。

优势：有针对性的促销，明显的意图和针对性。平台上外国买家的强烈愿望为传统行业的产品提供了固定的平台。效果好，可以逐渐减少。

缺点:成本不便宜。一年内推广这个平台至少要几万元。最好有一个特殊的人来操作，以最小的消费达到最大的效果。

3.社交媒体推广。

随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

优势：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多的选择；潜在客户规模大，可根据区域和兴趣进行分类，更准确。

缺点：需要一定的市场研究基础，准确把握目标市场产品的适应性，积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一委托代理公司完成，但企业本身需要充分了解产品。

数据分析

数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢处理数据。你需要知道的数据是指导流量、客户成本和每个客户成本。当你清楚地知道数据时，你可以知道你的营销方向。

无论哪种外贸推广方式有其缺点，关键是看哪种方式适合自己，或者哪种方式效果更好。最好以最低的成本达到最大的效果。